金融危机下的市场机遇把握及对策思考区域

过去的2009年，在国际金融危机的影响下，机床工具行业市场需求下降，外贸出口受阻，行业的各类主要产品产量纷纷呈现负增长，产销指标由连续7～8年来每年30%以上的增幅而转为一路下滑。据到2009年8月份统计数字，尽管三季度在由降转升过程中，行业产销增幅为8.4%，但利润总额下降11.36%，行业亏损面达21.43%，亏损额同比上升88.6%。在此大环境下，新成立的杭机股份也不例外，销售收入有近30%的增加，但利润指标不理想。从上述行业和企业的数据表明，过去的一年，行业遭受了较大的冲击。

除了行业遭受全球性金融危机带来的内外市场需求下降这一外因以外，我认为应更多地分析行业发展和企业内部运营中存在的问题，研究解决方案，对症下药，正确制订中长期的发展战略，加快产品结构调整步伐，提高企业对市场的应变能力，才能把握市场机遇。要根本改变企业现有的发展模式和增长方式，才能在较长时期内保证企业平稳可持续发展，真正奠定百年企业的宏伟基业。

中央经 济工作会议上确定了2010年经济增长8%左右的预期目标，全国工业和信息化工作会议确定了确保工业增加值增长11%的目标，从总体来分析对机床市场的需求不会低于2009年，考虑逐步释放的自2008年底以来的各项宏观经 济政策效应和明确拉动内需市场的配套政策来看，应对2010年大势抱谨慎乐观的态度。另一方面，从世界的机床行业状况看，由于欧美日市场的大幅萎缩，加上中国政府在国际贸易保护主义对中国围剿的压力下，为解决贸易争端在关税政策上作一定让步的情况下，国外同行对中国市场的争夺将愈演愈烈。特别是2009年国内同行产大于销，有些产品已有相当大的社会库存，特别是2010年一季度甚至到二季度价格战将难免重蹈覆辙，另外非供求失衡导致的原 材料价格上升已有明显的趋势。

面对错综复杂的宏观形势，如何冷静地分析研究，把握好市场机遇是前提。而决定企业运营好坏的根本因素在于企业自己。如何确定2010年及相当一段时期内杭机股份的发展思路，确保各战略步骤的有序、有效实施是企业保生存求发展的关键。因此我们必须认真地分析内外部环境，制订切实有效的对策，保证企业持续健康地发展。

加快产品结构调整步伐，明确产品结构调整重点

产品结构调整是企业永恒的课题，同时又是一个持续演变进化的过程，我们讲产品结构调整，不能脱离市场，脱离企业的资源配置特点，更不能为调整而调整，缺乏有序的准备和中长期的规划。根据杭机股份的现状，产品结构调整重点是：

（1）以国家重点专项和重点项目配套产品为龙头，以自主创新与国内外资源利用相结合，不断提高企业的核心竞争力，抢占行业技术制高点。

（2）以轨道板磨床研发和批量生产为契机，确立为铁路装备服务的目标，力争2010年在装备为铁路服务的其他产品上有实质性突破，拓展市场新领域。

（3）以高精度复合磨床，高精度大型动梁导轨磨床、数控高效成型磨床和数控高精度成型磨床为核心，加速市场培育，使其在尽可能短的时间内成为企业发展的增长点，同时加快aba产品本土化生产节奏，降低生产成本，加快市场推广力度，尽快形成与国外同类产品争夺国内市场的能力。

（4）加快市场适销对路的普通产品生产。由于杭机股份在2008年度准备实施企业搬迁时对通用产品作了一定储备，加之自2008年底到2009年的市场萎缩，在2009年度强化了限产压库及促销工作，目前产销矛盾已 解决，即无社会库存也无内部库存，因此要加快适销对路通用产品的有效生产，满足市场需要，提高企业经 济效益。

着力提高产品研发和科技创新能力

近年来杭机在这方面投入了大量的经费和人力，做了大量工作，企业因此也得到了相应的回报。要不断总结过去成败得失的经验和教训，在现有的基础上锁定有限目标，重点突破，以自主知识产权、标准话语权、同行及用户的认同度和科研队伍建设及科研体系建设为核心，加大自主创新力度，力争形成一批“以我为主”的技术和产品标准，切实提高企业行业影响力和市场竞争力。

着力提高企业内部管理水平

从杭机股份的现状来看，由于产品结构调整必须对现有的生产组织方式及管理模式进行革命性的变革，要把成本管理、合同交货期管理、质量及效率管理作为企业管理的核心内容。从生产组织方式、内部核算体系、提高和改善工艺装备能力、提高员工管理和技术素质、深化内部分配激励体制改革、加强和完善内部考核入手，尽快改变由于产品结构调整后企业内部管理不相适应的被动局面，提高企业的经济效益。要借助先进的信息化技术，抓好ERP的实施，使杭机股份在企业内部管理水平上有新的提高。

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