是国家提花织造技术研发实验基地

汇明提花织造有限公司是国内一家为国际顶级时装品牌提供提花时装面料的大型综合性企业，是国家提花织造技术研发实验基地。汇明年生产销售高级提花面料及墙布500万米，以其提花面料质地致密柔和、花型圆润饱满而闻名中外，在中国轻纺城号称“中国四大提花之首”。经过20多年的创新发展，企业先后成为阿玛尼、香奈儿、BOSS等顶级品牌面料战略合作供应商。

公司简介

汇明提花织造有限公司是国内一家为国际顶级时装品牌提供提花时装面料的大型综合性企业，是国家提花织造技术研发实验基地。汇明年生产销售高级提花面料及墙布500万米，以其提花面料质地致密柔和、花型圆润饱满而闻名中外，在中国轻纺城号称“中国四大提花之首”。经过20多年的创新发展，企业先后成为阿玛尼、香奈儿、BOSS等顶级品牌面料战略合作供应商。

汇明提花墙布，始终专注于将家居生活艺术与中国千年提花织造技艺完美融合，以艺术为先导、工艺创新为支持，充分发挥本公司20多年高端提花时装面料生产研发经验，将提花无缝墙布提升到艺术品的高度，为追求品质生活的人群提供多样化的艺术墙布产品。

经营有方 专业到极致，门店销售的创新之路

前段时间，马云的无人超市在杭州开业了，但是关于他提出的新零售（线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式）还有漫长的路要走，至少对于现阶段的墙布行业来说，线下的门店销售还是销售的主导模式。

在“互联+”和新零售在各行各业高歌猛进之时，我们看到很多企业转战线下实体，深耕用户体验。当前是墙布行业发展初期，作为门店经营者不应被各类高大上的概念影响，而更需要着眼门店经营本身，深度思考经营之道。如何实现门店销售使命，如何实现员工的个人价值，如何为用户提供极致的用户体验……值得每个门店经营者深思。

汇明从门店经营者和终端用户需求出发，通过“产品方案化，门店体验化，销售流程化”的经营策略，立志打造有销售力的高效门店经营模式。

产品方案化

每一款墙布都是花型设计师用心感受生活后的创造。一场旅行，一些书籍，某类建筑，某个瞬间的灵光一闪……产品因用心而有生命力。可是，单一的产品并不能通过布面本身给人以带回家的冲动，从消费者的角度出发，我们进行了同款多色的创造，并将产品通过VR技术展现在实体家居空间中，通过二维码和产品说明书的形式让顾客随时随地欣赏、分享时尚的家居空间。装修家其实并不是一个人拍板的事情，我们给消费者足够的时间和空间去评析、感受、比较不同类型产品的使用效果。导购注入式的推销早已过时，我们尊重消费者的自主选择权。

门店体验化

现在市面上的专卖店，有的一目了然，有的让人眼花缭乱，可以说门店的视觉呈现是经营者个人的随意创造，毫无章法。这其实严重影响了门店经营。我们的专卖店是能为顾客提供带入感的实体空间，场景化的空间设计会让消费者有种“这就是我家”的尊贵体验。空间中的产品与搭配方案赏心悦目，伸手可及的产品，娓娓道来的产品故事，消费者可以在不同场景中自由体验每一种风格，选择自己最心仪的空间移植到自己的家中。

销售流程化

从消费者靠近门店的那一刻起，我们的销售链就展开了。店内的陈设给人最直观的视觉感受，这完全关系到消费者进不进店，再者店面的整体格调和场景空间格调需要不同的道具辅助才能充分发挥其魅力，我们通过音乐、饰品、食物、香氛等多种材料来创造完美的场景体验，过程中消费者可以与产品有最直接的接触。签单其实并不难，优质的产品，身临其境的体验，对人的全方位感官刺激足以引发买买买的欲望，营造好的氛围便能快速签单。

我们说的这一系列的门店营销模式都是立足市场调研的大数据做出的方案，个体的单打独斗注定是无法与团队协调作战相比的，汇明拥有最专业的门店销售精英队伍，根据大中华地区的市场数据和经营者、消费者的反馈，我们的精英队伍把门店销售模式做了与时俱进的更新调整，适时根据全国各地门店的需要进行落地指导，帮助门店在当地墙布市场独占鳌头成了团队的使命，长期以来的实践证明，汇明的精英团队不辱使命。

高层访谈 汇明提花：顺时顺势，用匠心做有口碑的好品牌

浙江汇明提花织造有限公司 董事长 钱之毅

慧亚传媒：墙纸墙布作为墙面装饰材料的一员，目前家装普及率并不高，您认为最主要的原因是什么？汇明将如何打破这个僵局，突出重围？

钱总：墙面装饰材料属于整体软装的一部分，整体软装的概念，也就近几年才开始提出，这也是随着人们的生活水准提高才被认知的。随着经济社会的发展，人们已经从简单的物质追求过渡到更高层次的精神需求，喜欢追求美的感受。我们知道，在欧美日韩等国家，墙面装饰占家居装饰的70%以上，当下的中国，时代审美变迁，80、90后成为社会的主流，这方面需求一定是一个爆发的市场，我认为家装普及率不高的问题在今后并不存在。

我不赞同突破重围这个说法，市场就是个顺势而变的过程，汇明的使命是致力于改善人们的生活空间，我们认真对待每一位消费者。我们推崇原创，尊重知识产权，重视产品的质量，十环认证是我们对国家环保政策最响亮的回应，15年质保更是对产品的绝对自信，对消费者的绝对保证。我们一直强调要严格要求自己，认真做好自己的事情，走自己的路线。我们努力提供产品的设计方案，致力于改善人们的生活空间，打造一个视觉美宴，我们提供产品文化，给予消费者一个选择我们的理由！

汇明不急于求成，“九层之台，起于垒土”，顺时顺势，我们不是突破僵局，是和市场共同发展，顺时而为。

慧亚传媒：我们都知道，汇明是以“传承千年织造技艺”为使命，在越来越讲究个性时尚与设计感的今天，汇明将如何与市场接轨，满足消费者不断变化的消费需求？

钱总：千年提花织造技艺作为一种经典织造技艺，它与时尚并不矛盾。举个例子，我们的轻奢一号、轻奢二号，都是结合一些国际大牌元素、流行趋势做的创新体验。要明确一点，用现代的、时尚的审美，潮流的、前沿的视角，创新的、传承的工艺去重新演绎我们对美的追求，这是市场趋导下的必然。我们一直说以客户为中心，以市场为导向。在今天而言，就是要迎合市场的审美需求，满足或者说去创造消费者体验感，产品本身精美绝伦并不一定能保证放在家居环境中也能赏心悦目。我们要做的是让产品在居室里能呈现出完美的契合，契合整体环境，契合业主的精气神。过去5年汇明一直跟随市场审美需求，现在我们正在做的是迎合市场审美需求，我们一直在设计、工艺、品质、产品故事等方面对产品进行深度开发，在未来，汇明必将去引领市场。

慧亚传媒：近年来，“匠心”、“工匠精神”等一直为行业所热议，汇明在传承提花织造工艺和实际生产中是如何践行“工匠精神”的呢？

钱总： 2017年，汇明创始人钱道明先生被我们地方政府评选为“八婺工匠”，这是社会对汇明提花的一种认可，对汇明对产品精益求精的一种认可!

汇明20年来，一直以创新为核心竞争力，在中国轻纺城，60%的提花产品是汇明创始研发的！现在我们已经不再是简单原材料更换的创新，不再是简单的花型更换的创新。我们努力在纺织工艺研发方面进行创新。大家都知道纺织工艺可以追溯数千年历史，要在工艺上突破创新，是十分困难的，而汇明近两年已经申请到了两个纺织工艺专利！这在业内是极其罕见的！

在实际生产中，我们也秉持工匠的匠心，我们曾经为一种颜色的呈现，改稿8次，在第二次、第三次的时候，开发部有些人认为差不多了，已经比市场上的好太多，但始终无法过老钱总一关，他一直说自己只是个手艺人，是个工匠，他不懂市场，不懂运营，但既然是要拿出来的产品，必须要对得起自己的精力投入，最终将最好的产品投向市场。正因为他这种执着，带领着汇明开发部研发出一个又一个的产品，这些产品投放市场都能获得满堂彩！ 而有些同行不择手段仿制汇明产品，可能外观会有相像，但没有汇明产品的精髓，他们欠缺的就是这份“工匠精神”！

慧亚传媒：为了扩大自主品牌的知名度和影响力，自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。在品牌意识尤为薄弱的墙纸墙布行业，对于企业品牌打造与产品创新，您有怎样的看法？

钱总：品牌是一个企业的人格化，进一步来说就是产品背后的精神，我们汇明的口号：为悦己而生。陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的怡然自得正是我们推崇的做自己。照这个思路定位我们的产品就是为家庭而生。我们的产品为实用家居而做。

所谓品牌的打造与创新，在我看来是对市场、服务和营销的认知，我们会把精力集中在产品研发、品质保障和售后担当方面，我们会迎合当前软装搭配兴盛的潮流，对企业员工和门店经营者进行系统的软装培训，以便给消费者提供更好的服务，让产品在家居空间中既是整体烘托又是点睛之笔。

只有认真做好自己，做好服务，做出一个有口碑的品牌，才能称之为品牌，这是漫长的积累过程！

慧亚传媒：如何能赚更多的钱，这是所有经销商最关心的话题。在对经销商的帮扶上，贵企业有何新政策与措施？

钱总：对汇明来说，盈利不是最终目的。我们通过门店来实现我们改善人们生活空间的使命，通过这种方式来实现我们的社会价值，也从这个层面上获得消费者的认可，从而带来了盈利。努力去追钱是追不到的，利润是你做一件对的事的附属品，这是汇明专卖店的共识！

我们专注于生产好产品，探索好方法，呈现好展示，通过好方案、好搭配来创造好的生活空间。接下来我们会专注于扶植专卖店的能力，从经营者到店长到店员的能力培养是我们的对经销商帮扶的着力点。

慧亚传媒：2017年已经过半，接下来贵企业有怎样的发展规划或者是目标？

钱总：再好的营销离不开好的产品。当下汇明正不惜一切时间、精力、代价去研发产品，希望通过好的工艺、设计、质感使我们的产品更好地呈现在家居空间中。

与此同时，我们会进一步提高现有门店的经营能力，做好储备人才的培养工作。

员工风采

员工：马振君 从事空间设计工作5年，现任汇明空间设计主管

负责把控品牌整体视觉风格，在个人的努力下，汇明品牌空间形象在短短两年的时间里出现了质的飞跃。不断学习是激发设计灵感的前提，心如止水才可入境，事半功倍。注重知识和实践的结合，不做眼高手低的设计师，用实干精神诠释点石成金。“汇明”作为墙布这个朝阳产业的龙头品牌，有着良好的企业文化和先进的管理理念。无论是对企业员工还是经销商，汇明都尽力履行着企业培养人才的。在传承和创新上更是保持着行业先进水平。“致力于改善人们生活空间”的汇明人精诚合作，打造着属于自己的“中国梦”。汇明带领着同样怀揣梦想的我们一道成长，一同追梦，一起“乐商，乐学，乐行天下”。

员工：张国英 花型图案设计师，2014年进入汇明公司开始接触提花设计

与印刷相比，提花设计对我而言更具有挑战性。从最初的画稿设计，到组织的铺设，工艺的制定，以及原材料的不同，呈现的质感效果都会有所不同，这一点是印刷无法比拟的。随着建材行业多元时代的到来，近几年出现的各种装饰材料让人眼花缭乱，部分业内人士开始大量效仿，其中一大部分是为了博人眼球，久而久之就会出现审美疲劳。个人认为“哗众取宠”不是长久之计，务实求新才是设计的根本。汇明是一家学习型的企业，在进入公司的三年时间里汇明一直在成长突破。我坚信汇明一定会被更多的消费者认可。

经销商：冯慧芳 江苏南通市区

刚加入汇明墙布的时候，说实话不知如何下手，直到公司的区域经理给我们进行了系统的培训和指导。感觉公司的产品集实用性和创新性于一体，企业的员工都很有实干精神。随着对产品的了解和总公司的互动，我们对汇明的企业文化更加认同。我们正在学习摸索，边讲产品知识边实践，努力进行品牌塑造和产品塑造，让客户了解产品、品牌，而不是一味问其价格、纠结价格而导致客户流失。当然了，店面氛围和介绍产品人员的自信心也是非常重要的，所以平常工作中我们很注重对员工的礼仪和自信心培养，可以说硕果颇丰，目前专卖店所有人员的服务在本地区内还是有口皆碑的。

经销商：高涛 山东省东营市

进入装饰行业近10年了，一次难得的机遇和汇明人相识，接触到“无缝墙布”、“提花墙布专家”这些词汇，开始还是抱着看客的心态，但随着进一步深入的了解，我真的喜欢上了汇明。随着近年来家装市场的兴盛，我也更加看好墙布市场！从一窍不通到一知半解，汇明总部帮助我们一起成长！从一面墙到全贴，看到客户家中铺贴效果远远超出期望，我觉得有种前所未有的成就感，这大概就是工作带给我最大的快乐！

我和汇明一起成长，团队和我们一同进步！客户越来越多的认可和转介绍。“汇明墙布，就是‘布’一样！”客户如是说，而我们也真的越来越自信！这就是我们“布”平凡的工作！

品牌 汇明A+墙布 浙江汇明提花织造股份有限公司专注于提花墙布的设计、生产和销售。坐落于有世界最大的面料集散地浙江省绍兴县中国轻纺城。汇明提花墙布以时装面料工艺生产、坚持原创、从选材开始全过程环保管控，成为行业内首个... [详细]

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