卫浴品牌终端门店设计的基本原则生存

随着80后群体逐渐成为卫浴行业的消费主流客户群，加之卫浴产品低关注度和高卷入度的特征，使得大部分消费者把品牌和产品能力与门店设计水平关联起来思考。在这种消费心理的作用下，门店设计能力的高低往往左右着销售业绩，但这并非说明门店设计得越漂亮就越好，而是要设计能满足消费者需求心理的门店才至关重要，以下几点是门店设计的基本原则：

一、门店设计应与品牌定位相一致

我们常说衣如其人，什么样的人配上合适的衣服才能衬托其价值。在门店设计上，一定要和品牌传播的要素和传递的价值相辉映。如果品牌定位为小资白领层，其在门店设计也要体现相关的元素;如果品牌定位为健康的卫浴产品，则在门店设计如何把健康元素融入其中就相当关键;如果卫浴企业采用较高的品牌定位，然而在终端门店设计却杂乱无章，设计元素档次低下，那是无论如何也体现不出来品牌的能力的;如果卫浴企业本身品牌定位较低档次，而采用过高的门店设计元素，不仅增加无效的成本，还会造成消费者进店的恐惧感。因此，卫浴品牌在确定门店设计标准时，需要把握与品牌定位的相匹配性。

二、门店设计应注重体现产品的设计元素

所有卫浴品牌终端门店的设计，最终还是要为产品销售服务的，门店设计只是为产品提供载体。在门店设计中，千万不能单为美感而设计，而是要把产品力的关键要素体现在门店设计中。比如陶瓷能力强的卫浴品牌，要把陶瓷产品的能力在门店中体现出来，把陶瓷产品作为冠军拉动产品，而五金洁具强的品牌，要运用自己的强势拉抬弱势品类，形成产品配套性能力，整体卫浴品牌要在门店展示体现系列能力。在门店设计中，应学会把产品的关键特征局部放大表现出来，比如TOTO在其门店中对其智能技术局部凸显，并把其卖点充分展示给消费者，从而激发消费者的产品认知力。

三、门店设计应本着半隐半现的原则

门店设计就如同我们在欣赏美女一样，太透明就失去探索和追求的意义，太严实又让人望而却步。正是如此，门店设计必须要半隐半现，不能让消费者轻易就看穿所有产品而丧失进店一看究竟的意愿，让消费者通过他所看见局部产品的诱导，进而使其进店了解产品，这个时候，导购员才有足够的机会和其交流。诱导的产品既要有所档次，又要让消费者感受到实惠，两者的结合才能使消费者产生进店的愿望。如果在促销期，还应该结合喜庆实惠的海报，加大对消费者心理的冲击，从而为赢得消费者创造机会。

四、门店设计要考虑到不同地区的消费结构差异

由于中国幅原广大，南北东西消费结构存在较大的差异，因此在门店设计中除了最基本的VI元素全国统一外，在门店产品的陈列构成，店内产品的布局，广告形象的展示上，都应该有所差别。这就需要卫浴品牌提前收集不同地域消费结构和行为要素，从而在不同区域建立标准示范店，既能维持品牌的统一形象，又兼顾地区实际消费结构的差异，避免一味为了全国门店的统一性，而丧失了销售能力。因为门店设计能力的好坏，归根到底，还是要靠业绩来说话的。

门店设计是一项系统性极高的专业能力，它需要卫浴品牌方在对自身和市场结构充分了解的基础上，对卫浴品牌地位、销售业绩、终端形象以及可持续成长能力的综合性考虑，只有设计出符合市场需求的门店，才能在终端创造非凡的业绩。