文案38560

店如何做打折促销推广 淘宝店推广打折促销策略

店促销活动就是店通过一些打折、优惠的方式向消费者传递有关该店及其相关产品的各种信息，说服或者吸引买家购买的一种行为，其目的是为了扩大销售。打折促销：和实体店一样是最常见最普通的店推广促销方式之一，最终的特点是要吸引顾客购买，所以不要去盲目的打折。

又到了年底，店已经进入了购物旺季，那么如何做好打折促销策略就成了店推广的关键。 1、方式策略 即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键，做促销要做出价值感来，挖掘的空间有很多。 2、范围策略 即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。这一点很关键，比如现在新品是否要打折，很多企业缺少策略，该不该，首先考虑新产品的区域性。要因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。 3、频率策略 即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数次，所以搜集顾客的通信方式，适时的问寒问暖统一管理，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意，研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高倍。 4、程度策略 即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜，可能就给消费者留不不好的印象，认为是廉价的低端产品无言的看着小鱼的绝情信怅然若失，对品牌形象和长期获利带来负面影响。 5、期间策略 即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点，也尤为关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。 6、时机策略 即决定在什么时间打折最为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节，这些销售高峰期进行，但是所有企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。 以上六种是上促销活动中比较常见又较重要的策略，要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及络上活动实施的可行性分析，与整体店推广营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。（一品威客 anyi）