改LED照明厂家自娱自乐让我们苦不堪言

会议形式、内容千篇一律，厂家沉醉于自说自话、唱赞歌，报喜不报忧，不沟通、不解决问题，只一味强调进货优惠政策，高谈阔论、吃饭喝酒、销货压库存，导致经销商货品越囤越多，压力越积越大 谈起 经销商大会怎么开 这一话题，经销商们话匣子开得很大，对本报各驻地大吐苦水。但难以抵消诸多风险事件带来的不利因素看来，厂家是时候反省了。

应注重解决问题而非转嫁货品

太原和牌灯饰总经理陈振群 前几年我对经销商大会还是比较认可的，毕竟经销商大会可以让我们学习到很多知识，让商户互相认识，互相学习，而且进货的成本还会降低。 但是美国经济、日本经济乃至全球经济都将受到严重冲击现在我对经销商大会保持中立的看法，厂家花费大量人力、物力、财力开会，最终目的就是让经销商拿钱订货，一年辛苦挣下的钱投入变成货品，无限循环，会让经销商的库存越来越多。 最近几年生意难做，库存量太大，资金也不好周转，而且随着的出现，价格极其不稳定，压货太多，损失越大。而且现在的厂家为了把自己的库存变相放到经销商手里，设定一系列优惠政策来让经销商掏钱。其次，产品更新和变化太快，如果压货太多，产品慢慢就会被淘汰，就会导致我们造成很大的损失。 再者就是山西市场串货现象比较严重，同一个品牌，产品成本要比周边的城市高，所以一些商户都愿意去郑州、石家庄等地拿货，现在成了恶性循环了。 想让商户们都满意，不能只是想办法把自己的库存转化到经销商身上，要对品牌的发展和代理商的发展多下功夫。 厂家自说自话忽视经销商需求

欧特朗照明辽宁总代理张萍 经销商大会是厂家与经销商联络感情的重要纽带，更是向经销商展现企业实力与规模的一个重要平台。但是如今很多厂家乐此不疲地召开经销商大会时，都是在自说自话，却忽略了经销商需求，让经销商大会沦为 年年如此，毫无新意 的鸡肋。 除了向经销商宣传品牌，经销商会议应该更多地去提高经销商经营管理水平，分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，讲解如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析产品的优缺点等。 我更希望厂家给予宣传政策上的扶持，增加区域业务人员协助我们开发空白区域市场，并对这些区域市场进行维护，保障产品流通渠道畅通。厂家需要协助经销商完善价格体系，增大利润空间，做好价格调整，完善以代理价、批发价、零售价为主的价格体系，确保省级经销商、地级批发商、零售商的合理利润空间，实现厂家共赢与可持续发展。