大客户销售六步走覆盖

时间：2021/09/06 17:58:11 编辑：

其中大约有3150亿美元是有组织犯罪造成的大客户销售“六步走”

毕晓军

厦门同航管理咨询机构创始人

直营渠道大客户销售有“六步走”秘笈，即客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺、跟进服务。茶企面对大客户销售，要锁定重点目标客户，判断并明确销售计划，与合作关键人建立良好的客情关系。在得到客户的明确表态，茶企开始商务谈判，签订合同或直接进行采购，直至客户付款。目前在政府采购受限后，茶企对于大客户销售可以主抓商务客户团购，帮商务企业规划并提供特供产品，例如八马茶业开启与九牧王男装大客户专属定制合作模式。

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