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截至目前，已经有26家上市房企公布今年的销售目标，其中一半房企今年的目标仅小幅增长。与去年销售额爆发性增长的相比，房企今年的销售目标明显与楼市一起“降温”。今年不少房企恐怕将进入低速增长期。

“今年公司在销售策略上视情况而定，上半年其实推货量还是很大，但对于销售目标制定的确显得比较保守。”碧桂园一位高管告诉证券时报。

目标普遍保守

根据克而瑞研究中心监测显示，已有26家标杆房企公布今年的销售目标，一半房企今年销售目标增长幅度在0至20％之间，其中绿城中国、中海地产、保利置业、华润置地今年的销售目标几乎与去年持平，而恒大地产销售目标较去年销售额也仅仅增长不到10％。

同时在这26家房企中，近四成房企属于中速增长，与去年销售额相比增长20％至50％。其中碧桂园、（，）目标增长分别为21％、 7％。值得一提的是，这两家房企去年销售额增长幅度分别高达12 ％和200％。旭辉控股去年销售额增长65％，而今年定的增长幅度仅为44％。这些去年业绩高增长的房企今年目标增长率显然偏保守。

此外，只有一成左右房企今年目标力求快增长，销售目标增长50％以上。但在这一行列中，除了富力地产属于中型房企外，景瑞控股、越秀地产都是偏小型房企，仍处于公司高速扩张期。

恒大地产总裁夏海钧向坦言，“目前房地产形势确实不是特别好，今年年初部分地区供给量较大，市场自然不会好，但是大型房企分布广泛，对业绩会形成支撑，这也是双向调控的结果。”

克而瑞分析师陈开朝认为，房企对今年市场行情的信心有所下降，主要原因在于今年一季度市场环境较为低迷，从房贷利率上调，到降价风波持续发酵，房企观望情绪加重，对未来的判断趋于谨慎。

房企加大推货量

注意到，中海地产、恒大地产、碧桂园、华润置地等标杆房企一方面保守地提出销售目标，另一方面却又在加大推货量。

以碧桂园为例，据了解，该公司今年新盘推货量在800万平方米左右，而过去已经开盘的项目今年将会加推1700万平方米。换言之并制定了相应的防控措施。2013年，今年新推货量将达2500万平方米左右。

上述碧桂园高管告诉：“再加上公司目前约1 00万平方米的存货，今年总推货量约为 800万平方米，按照单价7000元/平方米算，货值将超过2600亿元。”

如果按照碧桂园此前规定的65％去化率计算，2600亿元的货值可消化近1700亿元。也就是说，按照今年的推货量，碧桂园今年1280亿元的销售目标更加显得保守。

不仅仅是碧桂园加大推货量，去年未能完成销售目标的雅居乐和计划冲击千亿的世茂房地产也如法炮制。据了解，雅居乐今年推货量将达9 0亿元，按照其公布的480亿元销售目标计算，今年去化率仅仅在50％左右，远低于过去水平。

世茂房地产今年可售货值达1500亿元，不出意外，今年很有可能进阶千亿阵营，但该公司今年目标却是800亿元，明显偏保守。不难看出，房企今年普遍将处于去库存阶段引导市区60平方公里及各镇中心区范围的第二产业用地转为第三产业用地。要限制高耗地低效益项目，却对销售预期并不太乐观。

事实上，市场预期不太乐观已经在一季度初步显现。克而瑞研究中心日前公布《2014年一季度房企销售排行榜TOP50》显示，今年一季度，入榜TOP50的房企在成交金额和面积上，与去年同期相比均有所下滑。在入榜门槛上，TOP20房企入榜门槛为5 亿元，较201 年一季度的66亿元门槛相比，同比下滑20％。

“由于去年推盘量过度释放，加上2月春节因素，今年一季度房企的推盘力度普遍不大，但 月份已有上扬迹象。” 陈开朝认为，房企去年大量拿地，根据开盘周期，预计今年二季度开始形成集中推盘，并于今年下半年形成高峰。”陈开朝说。

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