管理国美商城5亿让利电商史上最强价格战升级

国美商城5亿让利 电商史上最强价格战升级

每经 吴文坤发自北京

在连续三次率先发起低价攻势，在家电购市场全面引发低价战后，国美上商城昨日（5月10日）宣布从五月开始为期三个月的总体让利策略，让利总额超过5亿元。这无疑让本以战火纷飞的电商价格战再次升级，综合苏宁易购、京东商城、天猫采取宣布的五月具体促销计划，几大电商涉及让利资金总计已经突破10亿。在价格战的背后，更是纯电商和传统电商的首次大规模交锋。

国美当当双线低价杀入拼价大军

在5月已然掀起的电商价格战中，全最低价已然成为了大家促销时的通用词汇。不过，来自公开的消息显示，全最低价的始作俑者其实来自去年还默默无闻的国美上商城将损失降至最低。。

据了解，国美商城从3月联合当当发动了全最低价促销、4月促销让利规模超过5000万元，而在5月1日又宣布投入家电促销资源达20亿元，并发起刷新全底价。

我们提出大家电平均市场降幅高达三成，百货专场商品全部五折销售。国美上商城总经理韩德鹏昨日接受《每日经济》采访时表示，将从五月开始为期三个月的总体让利，让利总额超过5亿元，全大家电整体让利达三成，最高降幅接近70%。

在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，家电厂商当前面临的库存压力，间接刺激了有传统线下集中采购优势的国美等零售商深入价格战。以家用空调为例，统计数据显示，在今年初，库存最高达2000万台。截至今年3月底，冰箱市场库存/销量比为0.56，较前两个月小幅下降，但持续创历史同期最高水平。

近一年来，家电厂家越来越重视线上促销资源的投入。韩德鹏表示，松下、夏普等厂家甚至将和国美上商城形成长期低价联盟阵线。数据显示，目前家电厂商在线上的促销投入已经成直线上升趋势，五一期间国美上商城家电及消费电子商品由此同比增长达到6成。

3月份宣布与国美达成战略合作的当当此次也不甘落后，其联合总裁李国庆昨日透露，双方联手打造的当当国美电器城5月让利将保持和国美上商城同步，继续保持全最低价优势，据悉当当国美电器城每日环比保持翻倍增长，双线低价效应将无疑成为最大的线上低价阵营。

纯电商、传统电商首次大规模对抗升级

根据艾瑞咨询最新发布B2C购物站排名，前六位分别是天猫、京东商城、亚马逊中国、腾讯B2C、苏宁易购和当当。据了解，六家之中只有腾讯电商目前暂无动作，亚马逊全球副总最近来华，表态充分授权、全力支持亚马逊中国加入价格战，后者也于近期发动了降幅超过30%的周年庆促销活动。

由此让人惊讶的是，截至目前，天猫、京东、亚马逊、苏宁易购和当当均高举了价格战大旗，由于这5家企业占到全国整体B2C市场份额的82.6%，因此，有友戏称这是史上最大规模电商价格战。

从前几个月的情况来看，挑起促销战、价格战的主要是苏宁易购、国美等来自传统行业的新兴电商。易观国际分析师陈寿送表示，京东商城、当当、亚马逊中国等传统电商其实是被动应战。业内分析认为，正是由于国美、苏宁面对线下利润下滑的压力，试图在线上发力，这也引起了纯电商和传统电商两大阵营的首次大规模对抗。这也使得两大阵营到底谁最具优势的争论趋于白热化。

发动价格战首先要以是否具备供应链优势为前提，没有这个条件的价格战是不可取的。有业内人士分析认为，纯电商容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟传统企业相比，纯电商在供应链和物流络均不占优。韩德鹏也表示，在线上更容易发挥国美低价效应，因为电商低价战，实际考量的是供应链。

不过，当前传统家电连锁卖场发展电商业务，被业内人士认为最大的挑战来自于线上线下实现一体化经营。帕勒咨询资深董事罗清启认为，零售的电商化不把是流量从线下搬家到线上，这样的线性思维一定会制造亏损，在旧有品类里做产品线上线下的分流只会让自己的两线经营受损。

对于配送体系的不足，各大纯电商并非无所作为。据了解，京东商城大家电配送体系已覆盖全国66个核心城市，建立了一套全国范围物流仓储辐射机制。。有业内人士认为，传统家电连锁卖场发展电商业务时间并不长，而类似于京东商城等纯电商的服务更能把握住消费者线上消费的心理，这是也是后者最大的优势。

不过，价格战中谁赢谁输当前均无定数。

这次大战是供应链驱动型、资金驱动型、流量驱动型电商的一场混战和恶战。正如库巴副总裁彭亮在微博上所说，价格战最终的结果是驱动更多的消费者选择上购买家电，啥都别说了边境阴云，开打吧。

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