业界表示热切关注调研

> 嗳呵被强生收购 专营店渠道恐遭抛弃 12:25:00

自嗳呵8个亿被强生收购的消息爆出之后，业界表示热切关注。嗳呵被卖之后的命运，以及强生对嗳呵的态度，则成为嗳呵代理商最关心的问题。

知情人士透露，2012年，嗳呵年回款达到4.8亿元，尤其是在专营店渠道增长迅速，如此卖掉，着实可惜。然而，嗳呵代理商和终端店的问题谁来善后，远比可惜来的更让人揪心。有代理商猜测：“嗳呵在一片惋惜声中逐渐淡出人们的视线，甚至有可能从专营店消失”。从强生对嗳呵原团队的取舍也可以看出，嗳呵原来运营专营店渠道的团队并没有被保留，强生收购嗳呵后，会放弃专营店渠道吗?

代理商已“断粮”4个月

有新浪微博友表示可惜：“嗳呵是一个发展迅猛的品牌!貌似现在交接阶段不能进货，强烈关注代理商问题。”

致电嗳呵北方某省级代理商，其表示：“何止是交接期间不能进货，已经连续四个月进货不畅，前三个季度任务完成都很顺畅，但从第四季度开始，嗳呵所有畅销系列都断货，据传已经停产，没法跟200多家客户交代，2012年120万的任务量是完成不了了。”

2001年6月该代理商接手嗳呵品牌，他称嗳呵是一个很好的品牌，一年时间内开拓点200多家，增长非常迅速，卖掉非常可惜。

“大约45%的产品都卖不掉，好的畅销品又断货，市场受影响状况非常严重。但是目前也找不到人来管这个事情。”听闻自己所属的儿童事业部原班团队已被强生放弃，Y自嘲“成了没人管的孩子”，对自己的代理命运表示担忧。

某终端店主调侃：“很多国内品牌商喜欢恋爱和婚姻来比喻渠道商之间的关系，其实无论做的得用心，一旦有朝一日被卖掉，本土品牌伤不起。”受伤之后的终端往往表示“不会再爱了”。

终端抛货、专营店渠道恐遭弃

嗳呵给省级代理商的折扣是3.8折扣，这个折扣高于其他儿童品牌的就在其把毒品放置好的瞬间.5折，所以在市场开拓之初，异常艰难。“开始没人愿意做，从2012年逐渐好起来，但是没有想到，一年之后竟遭此命运。”

另一省级代理商告诉：“一个儿童品牌，终端店年销量在几千元到几万元不等，能做到终端回款万元算不错的了。”

该代理商猜测：“即便嗳呵不是第二个小护士，也不可能全渠道运作了。”

据知情人士透露，强生虽然放弃了其余两个事业部的原有团队，但不代表会放弃原有渠道。

然而从嗳呵的做法以及代理商的反应来看，种种迹象表明，专营店渠道很可能遭遗弃。

“第四季度就已经不要求打款了，直接跟我们结清账目，对于断货和账目问题，我们没法跟自己的客户交代，非常影响区域合作。”H称后续工作还有很多，最大的担心就是嗳呵品牌会跟小护士一样的命运。

“据我所知，很多地方已经开始抛货了。”嗳呵代理商告诉。

“偏心”母婴店 渠道乱象已生

嗳呵专营店渠道出来之后，对母婴店的冲击非常厉害。“专营店渠道比母婴店利润高，比母婴店卖的快、卖得好。”但在渠道维护上，嗳呵则明显“偏心”。

嗳呵的母婴店设置有专门的办事处，维护方便、迅速，而专营店渠道的特殊性，对区域保护要求较高，市场乱象日渐严重。“嗳呵公司很神秘，营销总监下来过一趟，我们平时只能看见区域经理。”

品牌商的渠道规划和倾斜，对终端造成的直接影响就是虽然增长迅速，但也非常混乱。

“其实市场也比较乱，使得这些“野鸡车”的生意很火爆。窜货严重，虽然设置有省级代理商，但也有不少县城级专营店从县城走商超渠道的二级批发商拿货。”代理商表示。

据了解，强生此次收购只保留母婴事业部原班人马，而针对其他渠道的操作团队则全部放弃，由此引发代理商关于嗳呵将被强生搞成流通品牌的猜想。

“如果嗳呵也被搞成流通品牌，在专卖店这个渠道就等于死掉了。”代理商告诉。

“不管谁接手这个品牌，我们希望能够能够有人来管，处理库存等问题。”另一不愿透漏姓名的代理商称。

致电嗳呵股东之一上海梦之队国际贸易有限公司董事长文砚君，文砚君表示不方便透漏任何消息。

嗳呵接下来的命运如何，除了观望和等待，或许还得给新东家强生一点时间。

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