国产手机重金押宝明星代言能咸鱼翻身吗

国产重金押宝明星代言，能咸鱼翻身吗？

最近，国产流量重金押宝明星代言，华为耗资600万欧元请国际足坛巨星梅西，努比亚400万拉世界足球先生C罗，中兴请来钢琴大师郎朗，360请国民老公王凯、 IVVI找国民女神赵丽颖等。邀请明星代言并不新鲜，TCL的金喜善、三星曾签约梅西、摩托罗拉签约周杰伦随着互联发展，明星代言沉寂一段时间，如今再次兴盛，这是为什么呢?国产一窝蜂重金请明星代言，能起死回生吗?

国产流行明星代言疯

由于今年恰逢奥运会，因此体育明星代言成为国产首选，其次是娱乐明星代言也有复古之势。

体育明星

过去一段时间，在明星代言上，中兴、华为更多在体育方面邀请明星代言。2003年，中兴1亿元签约NBA启动最大手笔海外品牌营销。而在国内市场方面，声音比较低沉。中兴副总裁、终端CEO曾学忠认为，中兴未来将加大品牌传播，在海外也会结合海外市场的拓展，加大中兴品牌的投入和渠道的投入，像美国NBA，在赞助了欧洲还有两支足球队。

华为与足球的渊源从2011年就开始了，足球也变成了华为一个利润增长点、一种文化。近年来，华为在欧洲五大联赛赞助上动作频频，与多家顶级俱乐部建立长期合作伙伴。除此之外，华为还赞助了俄罗斯足球队等国家足球队，和荷兰霸主阿贾克斯、土耳其豪门加拉塔萨雷、比利时安德莱赫特等足球俱乐部达成合作。

除了华为、中兴外，早期联想乐檬也邀请过篮球巨星科比代言，斐讯要在德国赞助了了多特蒙特甲级足球队原标题：澳门大学珠海新校区横幅：翻越围墙属偷渡，乐视入股北京国安足球队。

娱乐明星

最近，韩国国民老公宋仲基代言vivo被炒热使得竞争优势削弱。“逐步将两头在外的经营模式转变为外销、内销并举。其实，国产新前五名品牌大战一直没有停止，由于产品定位年轻化、时尚化，娱乐明星成为其座上宾。

2015年4月，知名演员陈坤宣布成为荣耀首位星伙伴，陈坤将参与华为荣耀系列活动，并将以自身的影响力，与华为荣耀一起激活更多正能量，踏上荣耀之路。荣耀还联手中移动旗下的咪咕音乐，发起华为荣耀咪咕和它朋友们音乐巡演，邀请胡彦斌、黄义达、王若琳、胡夏、刘忻、张靓颖等，在10座城市巡演。

2016年4月，小米正式推出小米Note黑色首发纪念版，该纪念版是与张杰典藏版新专辑《拾》联合发布，有猜测这是寻求明星代言的另类模式。

目前，进入国产排名前五的OPPO请李易峰和杨幂代言最新产品OPPO R9。

除了华为荣耀、小米、vivo、OPPO出货量排名靠前国产外，小的互联也不乏娱乐明星代言。

一加CEO刘作虎与韩寒的影棚合照在络中出现。从拍片现场流传出来的的花絮照来看，两人显然是为了即将发布的旗舰机一加3做准备。早在一年前，韩寒就代言了一加的部分旗舰机型，但从整体效果来看，韩寒参与的程度并不深，代言效果也一般。但一加内部人士称，韩寒从今年开始将全面代言一加3，一加3的所有宣传照片都将有韩寒出现。

HTC由林心如代言，定位青年及女性消费者。有传言称，林心如加入HTC品牌计划，打破了HTC 此前只找男星代言的管理。

今年1月份，全民男神王凯正式代言360，这是王凯出道10年以来首次代言，而这也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。至于小米，代言人一直悬而未定，此前传出女神高圆圆将代言的小米智能手环，后面就没有下文了。

另外，国民女神赵丽颖代言已ivvi小骨，让酷派分离的互联公司一炮走红。

明星改变不了国产的命运

邀请明星代言值不值，能否通过一个明星实现品牌飞升，咸鱼翻身呢?答案是否定的。

1、国产缺少什么？创新！

针对国产扎堆邀请明星代言问题，联想高级副总裁陈旭东对搜狐科技表示，主要原始是当下国产缺乏实质性的产品创新，在创新不足的情况下，通过明星代言进行营销。

陈旭东认为，国产经历了三个阶段，传统渠道+运营商定制模式、互联+电商模式，而第三个模式是传统渠道+互联模式，前两种模式已宣告过时，第三种模式能否成功，目前下结论为时尚早。

不过，陈旭东对联想两年来的的失误进行了反思，认为联想缺的不是技术和产品，而是广告传播不够。联想推出很多好，就是用户不知道而已。未来，将加大渠道广告、电视广告以及户外广告的力度，但是短期内联想不会邀请明星代言。

2、请明星代言划算吗?

根据益普索在全球32个国家开展的消费者调研，2014年华为品牌知名度从52%提升至65%。华为品牌净推荐值上升至43%，位列前三，这表明华为带给消费者的品牌体验有了明显提升，43%的华为用户都曾经向周围人推荐华为。

华为品牌知名度与赞助体育赛事有关，但品牌往往难以具体到销量上。譬如，金喜善难以挽救TCL中国市场，林心如难以挽回HTC的巨亏。韩寒出席一加2的发布会可谓让一加2赚足了眼球，一加2海外销量突破500万，但是一加在国内市场反映平淡，难道是韩寒国际化知名度高，绝对不是。

目前，除了华为邀请足球巨星梅西传出600欧元(折合4000万人民币)的代言费外，努比亚邀请C罗代言费也传出为400欧元(折合人民币3000万元)，而娱乐明星的代言费用多数在2000万元以下，据传vivo预请宋仲基代言，预估费用

2200万元，不过内部传出消息，暂时搁置。中天联科市场副总裁吕向正表示对搜狐科技表示，所谓明星代言，其实这些明星啥事情也没有干，而一般会把代言费转嫁到售价上面，导致了利润空间减少。

3、明星代言隐藏的公关危机

早在十五六年前，就有刘德华代言爱立信、金喜善代言TCL、周杰伦代言摩托罗拉等案例随着TCL落伍，金喜善也淡出了国人的视线。如果TCL再找明星代言，是否还会找金喜善?

另外，足球巨星梅西曾任三星全球品牌大使。随着三星市场份额不断下滑，光环在陨落，而华为则后来居上，梅西成为华为的品牌形象代言人。这对于三星来说，是何等凄凉?

在苹果的冲击下，乔布斯个人老板代言无人能敌。于是，中国市场先后出现了雷军、贾跃亭、周鸿祎以及余承东等企业高层代言人现象。但是，随着这些老板年龄增长，负面报道出现，对其品牌有一定的负面影响。譬如，锤子如果没有红罗永浩，人们还能提起锤子吗?

这是络上流传出的一个段子：

林志玲火了，长虹衰弱了;

王力宏火了，索爱没落了;

周杰伦火了，摩托被收了;

贝克汉姆老了，三星火了;

范冰冰火了，诺基亚低谷了;

李冰冰火了，TCL没了;

科比老了，联想难道要火?

综上所述，明星代言往往是短期效益，譬如多数企业与明星签约大约在年，诸多存在着一锤子买卖。如果在短期内品牌和销量不能立竿见影，则巨额代言费用可能打水漂。

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