改李仙寿笔记回忆那些艰难岁月

圈儿中喜欢玩微博的大牛寥寥，似乎只有的彭小峰和昱辉阳光的李仙寿。如今，已经辞任赛维董事长的彭小峰似乎已经撤离微博了，另一位光伏老总--昱辉CEO李仙寿还在这个阵地上坚守着。

在的风头明显盖过微博的这一年半载，翻阅微博的频率也降低了许多，今天偶然发现险些被遗漏的 精华 。

7月份，李仙寿在两天时间内发了十几条微博，冠名为 艰难岁月 ，短短140个字将该公司开拓国际市场中的一个个困难案例生动地 诉说 给我们，细细品味后，稍作整理呈现给大家：

1 地球人都知道中国是一个 红海 ，最近两个标开出来，组件 .84和EPC6.6，这是一线大厂的价格，我们所有的努力就是逃离中国，如果给这一行动一个好的名词，那就是 全球化 ，这是过去美国人走过的路，也是日本倔起的方式，在海外设几个办事处，招N个老外，那是过于初级了

2 我不得清掉以色列的仓库，撤掉办事处，因为那是战场！同事们盯着南非办公室的机发呆，4个月前就向电信局申请开通，至今音讯杳无，我们只有无奈地等待。巴西、阿联酋公司成立，足足用了6个月 我爱自己的祖国，从未有移民的想法。

日本是一个高端市场，有很多优秀客户，日籍社长怂恿我写一封信给所有客户，内容是：中日开战，我们作为国际化的公司，将继续保持合作关系。那不是汉奸吗？打死我也不干！在日本办公室听到最多的是对中国华人雇员的指责：日语不好，不够礼貌。在上海办公室总会有人告小日本的状 我疯了。

4 2012年10月，我们走出第一步，与印度工厂签署了OEM协议，并扩大到7个国家，海外制造能力占到了50％，我们有 0个人的团队，奔波在世界各地，去年驻马来西亚的同事被毒蚊咬伤，在医院里躺了一个月；有一个同事患肾病，萎缩了1／2，还在坚持 我无法面对他们，是他们改变了公司的命运。

5 去年一件事情，让整个团队光火了，波兰代工厂拒绝使用所有的中国配额电池，认为中国电池偷工减料，质量太差，并索赔10万美金的误工费，从波兰吵到德国，从德国吵到上海，我对着法国人说： 既然走出去了，就没打算退回来，我赔给所有损失，退回所有的中国电池，购买台湾最好的电池。

6 当所有人聚焦在中国市场，8000元买标书，40万的投标保证金，10%的质保金，不到4元的开标价 还需要我们卑微地仰视这些领导吗？我狠狠地说：不容许参加国内任何招标！我不不能相爱可以做朋友敢看国内销售的眼睛，他们全是泪水。我只想说，我还小，不要再蹂躏我！

7 上半年意大利某电力公司招标，智利160MW项目，60天OA，我直接说NO，牛公司威胁说，取消我们的供应商资格，我屈服，用了非常中国式的方法，报个天价，总算没中标。上个月又通知我们再投一次，语气非常客气。我明白了，他们快找不到供应商了，所有的帝国主义都是纸老虎！

8 去年初启动美国市场，我在4月初跑美国十几个州。有一天我们一行三人到达某个小镇，要拜见一家能源巨头，我们早到了一小时，只能在大厅傻坐，到10点约定时间，被告知上一会议被延迟，让我们耐心等待，再过了一小时，由于采购经理要见下一个供应商，会议被直接取消，我们只有灰溜溜了

9 前面只是一个微不足道的事情，我们回到旧金山，去见另外一家大公司，印度主管先是数落了中国，再是中国企业，然后是我们公司，让我万分羞愧，一直低着头盯着地板，50分钟过去了，他非常不情愿拿出一个文件，让我签字，我一看是一个框架协议，有点疑惑，他解释，其他中国一线品牌都签了 我迅速签字逃离，我见不得嘲笑的眼光。这一纸终成诟病，一年后我们收到了律师函，对方要求我们按照约定的价格交货，那只是一意向协议而已，只有请律师，对方不肯罢休，扬言要开招待会，我屈服，赔钱了事。

10 去年圣诞节，老美来中国，他第一句话：为了我们的生意，没有参加女儿的婚礼，上海的雾霾太大了，不希望呆太久。我不得不敬佩老外，很多中国的职业经理人都没有这种精神。一开始就谈帐期，我说，公司财务不好，明年开始不再赊销。他愤怒了，几经威胁，我死活不答应！最后他一脚踢开会议室，摔门而去，我很难过，这是一家合作了两年的大客户。

11 今年一家美国能源巨头拒付尾款，理由是80MW的项目，我们使用了4种接线盒，导致他们施工困难，延误了工期，影响了发电量，我算哪根蒜呀！上周五，我终于狠下心，封杀了一个主力销售的CRM账号

12 新来的VP显得很兴奋，他说，肯尼亚有1GW，尼日利亚有500MW 我淡淡地说，我在 年前就听说了，我认为非洲更应该关心饥饿、疾 病、住宿等基本问题，再说，即使有这么大的生意，能赚钱吗？似乎我们回到了原点，站到了悬崖上，我给销售的培训是：不要在乎多少出货，成为第几名 虚荣是最大的疾病，全中国所有上市公司加起来的出货量可以达到10GW，是美国Solarcity 100倍，又有什么用呢？不要坚持错误的方向，要学会放弃！当你开始拒绝别2007年人的时候，就已经找到了自我，这是我们的第二次革命，正如去年我们用代工代替了制造，1GW只需要 0人，要4GW的产能什么用？

真实的故事远比洋洋洒洒的说教令人信服，也更受欢迎。140个字的简洁概括，加上李仙寿些许个人情感和爱国因子，他和团队与洋人打交道的困难与挫折被轻松诙谐地表述，背后却难掩苦涩窘境与不服输的韧性。

都说，领导人的特质或多或少决定了一个企业的特质，昱辉何尝不是如此？李仙寿一副 将全球代工模式进行到底 的架势将昱辉带上了与国内截然不同的路子，也招致诸多评论。今年二季度，连亏三年的昱辉终于小有盈利，让这种坚持看到了希望。特立独行者无疑是孤独的，李仙寿此前说过的一句话也许是对他和昱辉最好的诠释 也许没有人能懂我，我只能独立独行

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