这家号称成长最快的明星中介地漏

这家号称成长最快的“明星中介”，猝死！

五年时间，互联房产中介爱屋吉屋写完了它的故事。

近日，有媒体报道称，爱屋吉屋已于2019年1月底正式停止对外正常业务，进入善后清算程序。《国际金融报》查询得悉，爱屋吉屋官显示为“1楼租房”页面，且无服务功能，爱屋吉屋APP页面已无房源显示。

据悉，爱屋吉屋于2014年3月成立。联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担负土豆COO及CFO、土豆销售副总裁。在明星高管光环的笼罩下，爱屋吉屋曾获得资本的青睐。2015年11月，爱屋吉屋完成E轮融资，总金额1.5亿美元，累计融资额到达3.5亿美元，估值超过10亿美元，投资方名单里不乏有高瓴资本、高榕资本等知名投资机构的身影。

从声名鹊起到星光黯淡，这家曾被业界誉为成长最快的独角兽公司如今，却以服务页面的关停默默宣告着其从中介战局中的落寞离场。

图片来源：图虫创意

诞 生 彼时，中介门店的高成本、中介公司内部资源配置的局限性、经纪人与客户利益不一致、经纪人收入低、交易佣金高等传统中介的痛点是爱屋吉屋出现的契机。

以“革新者”的身份自居，爱屋吉屋将租房流程透明化、用户体验优化、效率提高作为其发展目标。

就其具体商业运营模式而言，爱屋吉屋线下不设门店，以减轻本钱，取而代之的是，爱屋吉屋按照每四站地铁为物理半径设立一个分公司。不过，由于该分公司并不像中介门店具有到店客流，爱屋吉屋的房源主要来自于团队挨家挨户寻觅开发或广告推广。获得房源后，爱屋吉屋便随即将其在端口站及APP平台上挂出。

在交易模式上，爱屋吉屋的租赁业务其实不设区域限制，经纪人采取一对一带看形式，且绩效有“底线工作量”的数额要求。待遇方面，爱屋吉屋经纪人可获得每个月6000元的底薪和每成一单450元的服务费提成，不过，该数额会根据客户打分按比例发放，借用户思维倒逼经纪人提升服务品质。在吸引客源方面金克丝又是一位天才，爱屋吉屋打出租客佣金全免的优惠政策。

虽然质疑不断，但凭仗佣金全免等“烧钱”手段，爱屋吉屋发展迅速。2014年3月，爱屋吉屋开始招人，当年12月，其租房业务已占上海市场份额的28%。

2015年，在试水租房市场战绩斐然后，爱屋吉屋宣布进军二手房市场，1%的低佣金是爱屋吉屋快速抢占市场的“利器”之一。

据悉，2015年5月起，爱屋吉屋二手房交易量进入上海前3，同年6月，其在北京的二手房交易量跃至第四位，与链家、我爱我家、麦田房产平分秋色。另外，爱屋吉屋在广东广州、天津、四川成都、湖北武汉等城市的业务版图也不断扩大，且占据市场高地，其公司员工也由最初的3人扩充至16000人。 “我们是职业赛车手，竭尽全力以狂奔的速度前进。”在最开始的那两年，爱屋吉屋确实如邓薇所设想的一般以行业“黑马”之姿挑战着传统中介行业的生存法则，促使链家等公司开拓新平台和改变自身的商业模式，以应对互联运营模式对中介产业的冲击。

然而，喧嚣之后，转折来得很快。

陨 落 “欠薪”“裁员”“恢复租房佣金”等词眼贯穿了爱屋吉屋的2016年。

事实上，早在2015年底就已有媒体报道称，爱屋吉屋的经纪人称，爱屋吉屋存在薪酬频繁改革、经纪人考核压力大等现象。对此，爱屋吉屋方面彼时回应称，薪资标准的改变缘于公司进入追求利润的阶段，本钱控制将逐步严格，以此计划在2016年第一季度末实现盈利。

这只是开始。曾表示“价格政策会长时间坚持”的邓薇也食言了。2016年1月，爱屋吉屋上海地区恢复租房佣金如上都将是造成流量出走的潜在诱因。，同时，曾以去门店化模式为发展特点的爱屋吉屋在上海开设门店。据报道，2016年11月，爱屋吉屋后台职能部门400人被裁。

“我现在思考的，是如何活下来。”在房地产调控政策收紧、效果逐步凸显的现实下，“生存”替换“规模”出现在邓薇口中。

在谈及爱屋吉屋的殒落时，不少观点将其归结为对地产行业认知不足。在一些业内人士看来，一方面，虽然爱屋吉屋采用以价换量的模式实现了快速扩张，但地产领域的客户以低销售频次居多，高补贴等营销推行情势对培养消费习惯来说或效果较小；另一方面，由于没有门店，为抢占市场，爱屋吉屋只能依赖大量的广告投入，本钱较大。

据悉，为了快速跑马圈地，此前，爱屋吉屋曾拉来知名演员蔡明担负公司形象代言人，公司广告一度铺满城市的大街小巷。

“ “很多房源是线下门店消化的，不会给爱屋吉屋代理。”易居研究院研究总监严跃进对《国际金融报》表示，“虽然互联发展模式符合当前中介市场的创新导向，但还是建议先做好线下资源，将互联作为辅助手段。” “ 中原地产首席分析师张大伟则对《国际金融报》指出，“目前互联中介并没有实现交易双方的对等关系，也没有改变市场供需结构。” “ “互联本身是解决信息流通的渠道，但真正要服务的是人，因此较难颠覆传统中介这类人对人的服务模式。另外，不扎根门店，经纪人对于区域的了解或也不够了如指掌，对接客户需求的效率或较慢，且较难建立客户粘性。”中原地产市场分析师卢文曦对《国际金融报》表示。 爱屋吉屋是邓薇第七次创业。曾认定“创业快未必活,但是慢一定会死”的她在2016年后已不再频繁出现在公众视野中，畅谈爱屋吉屋的商业模式。

而随着传统中介逐渐转变商业模式，进军互联领域，在爱屋吉屋后，下一个可能会倒下的纯互联中介又将会是谁？

沈玉洁

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