融创中国度假地产兑现海南资源

融创中国度假地产兑现海南

从1988年海南正式脱离广东省，另立门户成为中国第31个省级行政区——海南省，到2010年国家推进海南国际旅游岛建设，再到去年国家正式推出“一带一路”战略，将海南作为海上丝绸之路的起点。期间三次政策性飞跃让海南明确了自己的定位、特色和国际化身份。

但长期以来，海南的阳光、椰树、微风却并未让习惯“快餐式”旅游的内地大众真正体会到，而贝壳、沙滩、海浪也仅仅是停留在游客的和摄像机里，究竟是我们对休闲、度假、慢生活的向往不够真诚，还是至今无人提供良好的度假环境供给？

近日，作为中国房地产开发综合实力排名前10名的融创中国（）对外发布，公司八大区域之一的海南布局正式落定，而其构筑的“臻生活度假服务体系”或成为当地乃至国内旅游度假有效供给的范本。

深思熟虑 落子海南

“融创选择在这个时机进入海南，也是深思熟虑的结果。”融创中国执行总裁路鹏说，无论是集团还是各区域公司，对于进入每个区域和城市都经过了3~4年的思考和理解。从2003年创立至今，即便融创中国已经迈入千亿阵营，但作为国内房地产TOP10的最年轻企业，何以敢于落子海南？

融创中国海南区域公司总经理钟连胜介绍，海南发展到今天，除了拥有得天独厚的旅游度假资源，还有三次飞跃性政策支持。第一次为1988年海南正式成立省级行政区，成为中国第31个省，而且是唯一个特区省。20多年的时间，海南经济保持着良好的增长，一直是一个快速发展而且充满活力的省份。第二次是由于海南地处北纬18°，而这是世界旅游胜地的黄金纬度，自然资源得天独厚。2010年，国家为此发布了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛的定位更加明确，建设更加快速。而第三次则是在2015年，国家发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，确定了“环丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”作为未来国家战略的发展方向，把海南作为海上丝绸之路的起点。

“正是得益于世界级优质海岛资源和国家‘一带一路’政策的支持，海南从政治、经济、人才引入、产业创新等多方面在不断提升，成为多重元素聚集的国际性综合海岛，其地位持续提升显而易见。”钟连胜评价说。

除了其傲人的背景，近年来国人旅游度假方式的变化也成为海南腾飞的重要动力。随着我国居民收入水平的不断提高和旅游度假方式的转变，大家逐渐从原先的“上车睡觉，下车拍照”转变为休闲旅游度假模式。越来越多的人，已经喜欢上每年只去同一个地方并且喜欢带上家人一起去度假。尤其值得一提的是，近年来，我国一、二线城市的空气污染越来越严重。与此相反，海南的空气质量则是全国最优良的所在

。“这使得海南出现了越来越多的度假人群，从之前单纯的追逐四季如春而来，演变成追逐好空气、追逐健康而来。”钟连胜说。

据统计数据发现，海南接待过夜游客人次已经从2011年的3001.34万人飙升到2015年的5336.53万人，5年间同比增长16%、10.6%、10.6%、10.6%、11.43%，旅游总收入也从2011年的324.04亿元飙升到2015年的572.49亿元，同比增长25%、17%、13%、13.2%、13%，已经完全超过了我国平均7%左右的GDP年增长率。

“十八大以后，随着限制公款消费支出，大家以为海南的旅游会陷入低谷，但实际上海南的酒店客房数量在持续上升，客房空置率却逐年下降。单间客房的平均价格在逐步走低、直至趋于平稳。这说明，海南旅游业已经从过去富豪阶层的奢侈品，成为中产阶级、普罗大众的必要消费品。”钟连胜说。

值得一提的是，虽然拥有政策支持、独具特色的旅游度假资源、大众度假方式的转变等多项利好，但海南的房地产行业仍属价值洼地。

据海南省统计局数据显示，今年1～11月，海南省累计销售面积和金额达到同比去年增长40.2%和51.2%，达到1309.35万平方米和1290.98亿元。价格方面目前处于稳定增涨、明显回暖态势。国家统计部门发布的70城房价数据显示，今年10月，海口新建商品住宅价格环比上涨0.9%，同比上涨5.2%；三亚新房价格同比上涨0.9%，环比上涨2.7%。

据三亚市房地产协会秘书长刘树国介绍，海南房地产业经历了三个主要的阶段，一是建省初期到1992年的初始阶段，这时的开发并不规范，1992年之后，国家实行宏观调控，形成了大量的投资回流。二是1992~2002年约10年的时间为调整阶段，主要是清理不良资产，处理“半拉子”工程。三是从2002年至今的恢复增长阶段，尤其是建设国际旅游岛的政策推出之后，如万科、万达等国内知名企业都纷纷进入海南，而现在融创也来海南了。现在的海南房地产处于快速发展的时期，是一个提质创品牌、创高端时期。

海南锦诚咨询创始人、董事长王路表示，今年对于海南来说是历史上的大年，全省前11个月已经逼近1700万的签备案面积，在中国的一线以外的市场中，海南已经算是排头兵了。“海南整体的市场容量在迅速放大，这一方面来自于全国大市场的好转，另一方面是基础设施配套的成熟。”

“市场价值被低估、配套逐步完善、价格正在回归，所以我们就此判断：海南正处在一个近年来最好的置业窗口期。这也是融创选择在这个时间点，义无反顾进入海南的原因。”钟连胜说，无论是旅游资源，还是房地产市场，再到客户的选择，海南的一切与融创的企业战略十分匹配，也更符合融创自身的企业定位。

路鹏也表示，融创的战略是“聚焦区域深耕，聚焦高端精品”。对于一个城市或一个区域，一旦进入就要深度挖掘，这样才能对市场、对土地、对客户有一个清晰的判断和渗透，才能重新理解客户的需求，理解他们究竟要什么样的产品。

“融创来的时点、项目位置和海南需求都非常匹配。海南市场的客户主要来自华北、华东、西南，而这几个区域也是融创一直深耕的，其对这几个区域的高端客户需求非常了解，这将成为融创在海南深耕发展的重要竞争力。”王路置评说。

“臻生活”打造高品质

无论哪个行业，向来是说者众，行动难。尤其是在消费升级的当下，谁能提供有效供给，产品更能契合消费者的真实需求自然就抓住了市场，赢得了先机。而在国内房地产行业已经由过去的“黄金”转向如今的“白银”背景下，消费者追求已然不再是钢筋水泥而是生活，是品质，是未来。不禁要问，供给侧的这一端谁能来担当，又如何担当？而融创中国给出了自己的解题方式。

“区域深耕，就是要在好的城市和有资源的地区获取土地，以此才能为高端客户打造契合度高的产品。在整个市场上，我们聚焦在有潜力、有经济活力的城市，对于真正有需求的高端品质房子的客户，为他提供好的产品和好的服务。”路鹏说，而全产品周期和全生活周期的“融创臻生活度假服务体系”（以下简称融创度假服务体系）就是向客户提倡和供给专属、尊享、健康·阳光、愉悦、睦邻的生活状态。

钟连胜解释说，融创度假服务体系是融创从项目定位、品质营造、业主共建、社区文化、服务体系和专属定制六大板块入手，为客户所营造的高端产品和服务，贯穿着全产品周期和全生活周期，为客户提供在海南生活、度假、文化、健康、娱乐等的全面解决方案。

据了解，融创度假服务体系从三个维度对业主在海南要求各省、自治区、直辖市人民政府在2013年12月至2014年8月底间的旅游度假生活做了全方面的解析。在服务层面，提供从购房到登岛，直到归家的全时段服务；在配套层面，提供针对客户度假需求的全功能配套；除此之外，融创还实现海南区域各项目之间的全资源共享，无论客户购买海南哪个项目，都能享受到最具特色的度假服务。“融创致力于实现这些高端配套在海南融创所有业主之间的无障碍共享，极大地丰富了业主在海南度假体验的层次。也就是说业主实现了‘一处购房，全岛体验’。”钟连胜说。

尤其在服务层面，融创度假服务体系为业主提供了六个层级的全面服务，除基础服务外，还为客户提供多种独具特色的服务，包括管理服务、运动服务、社群服务、文化服务等，最终延伸到居住之外的咨询服务、专属服务。从度假行其中有两张照片可以依稀看到他的赛车里贴了一位长发女生的照片。有自称当日赛车比赛现场的工作人员在微博爆料程管理，到为业主圈层的聚会提供服务，实现全方位覆盖。“融创每年都会为业主提供各种特色的活动，从关注健康的运动类社团活动，到关注老年人的老年大学，再到注重邻里间互动的邻里计划。让业主‘少有所学，长有所乐，老有所依’，在海南，在融创，在社区里体会到如家人的温暖。”钟连胜说。

路鹏说，融创从拿地之初，到项目进行，围绕着土地的属性与客户需求制定臻生活体系的整体地位。在营造层面，围绕着定位的延续性和物理产品品质、配套的规模，将其融入到规划中，为后续的物业服务提供载体。而更进一步，融创要实现准客户在尚未入住之时就已经开始实现共建社区。比如，通过一封“家书”让业主一起见证项目的营造过程；对新老业主推广已经打造多年的“健走未来”品牌活动；包括为贵州山区的孩子进行助学公益等一系列儿童的活动；“这就是融创在全产品周期里的思考角度。”

实际上，把高端的产品和一个好的服务提供给消费者，兑现给市场的同时，融创也在业界里赢得了全国产品均价排名领先的地位。“我们2015年是全国第九，今年上半年进入全国第八，今年前10个月首次突破了千亿元大关并将排名挪至第七名。在TOP10里每进一步都是非常困难。”路鹏说，此外，融创还获得了2016中国房地产开发企业综合实力第7名，综合发展能力第5名，2016中国极具影响力地产企业，连续5年荣获中国房地产品牌价值TOP10，连续5年荣获中国蓝筹地产企业等诸多殊荣。

对于融创来说，过去几年的体量和规模虽不算大，但确实把握住了全国优质的客户，在北京、上海、天津、重庆、杭州这几个城市前期发展的时候，其产品一直属于单价最高，而现在融创的客户积累量已经到了20万家庭的积累量。这20万家庭在每个城市里买的都是融创更高端、更贵的房子，这部分客户的基础和优势也是对于未来我们的土地获取、服务升级和突破销售来讲是最宝贵的资源。

6大项目深耕海南东线

“融创的海南布局，将从深耕东线开始做起。”路鹏宣布说。

据了解，自今年以来，融创把全国的开发经验带入海南，并结合海南特色推出符合当地市场的产品和服务。近期即将面世的多个项目包括了养老养生产品、高尔夫休闲度假产品、半山瞰海的奢享型别墅、世界一流海岛度假湾区、城市度假综合体。从海口到三亚，全面覆盖了海南的东线。

而以融创·日月湾为首的项目显得格外夺目，其意义在于这是融创落子海南的第一子。据悉，项目位于世界冲浪胜地万宁，日月湾旅游渡假区以超前的规划，区域内包含山、林、泉、海岛等全类型旅游资源，在当下的海南具有高度的资源唯一性及不可复制性。其项目产品形态也非常丰富，不仅拥有国际知名五星级酒店和融创品牌的酒店，还有高端的住宅社区。融创为此也打造了具有滨海特色的商业街区，配套大型音乐喷泉的激光秀，为客户组建了游艇俱乐部、沙滩俱乐部、海岛俱乐部、冲浪俱乐部等服务。“做这些的目的是，要解决我们的客户登岛之后，短、中、长期的不同的旅游度假要求。”融创中国海南区域公司副总经理、融创·日月湾项目总经理朱宏说。

朱宏在谈到为何第一步落子万宁时说，在海南的东线上只有万宁是真正的处在北纬18°，从这个角度上来说，万宁有着先天的基因能够打造出国际上更好的旅游度假产品。“12月11日，海南万宁的日月湾国际冲浪节完满落幕，这是万宁连续四年举办国际大型的冲浪赛事，吸引了大批的国内外海上运动爱好者、观光客和投资者。万宁在国际上的影响力知名度在不断提高，这是我们在这个时点选择万宁的原因。我们要把融创·日月湾打造成世界上知名的旅游品牌，而不是单纯的地产项目。”

据了解，融创·日月湾不仅拥有360度看海景观，还有世界上仅剩的两片青皮林。其周边还有国家唯一的五A级的旅游海岛——分界洲岛，而这也是海南渔业资源最丰富的地方，“我们怀着一颗尊重的心来对待和理解这片土地。”朱宏说。

与此同时，作为目前最具成熟居住条件的项目——融创·博鳌金湾则位于“天堂小镇”博鳌，而博鳌作为博鳌亚洲论坛永久会址所在地，被誉为“世界元首会客厅”。该项目拥有2.2公里天然形成的优质海岸线。“整个博鳌的海岸线长约7.8公里，而金湾项目就占了约三分之一。”钟连胜说，融创·博鳌金湾项目从开发伊始，就非常重视业主生活体验氛围的营造，投入大量资金同步进行了业主生活配套设施的建设，其配套的金湾会馆可以称的上是全海南规模更大的业主私享会所，建筑面积超过1.2万平方米，而湾主食堂也是海南非常好的业主食堂。除此之外，项目还先行开发了1.5万平方米的商业风情街、占地80亩的全海南体验感很好的幸福农场、海景幸福礼堂等等。

而位于海口市著名的观澜湖旅游度假区内的融创·观澜湖项目则集合了世界著名的海口观澜湖高尔夫球场和观澜湖温泉度假区，海南华侨中学观澜湖学校、华谊冯小刚电影公社、狂野水世界乐园及商业小镇等完善的旅游及生活配套设施。该区域在观澜湖景区开发商十余年的精心打造下，已经成为海口一个集居住、购物、娱乐、休闲、运动、特色观光为一体的成熟的一站式旅游目的地。

同时，位于南燕湾旅游度假区内的融创·南燕湾项目则背山面海，依山而建，位于整个南燕湾景区的最高处，俯瞰南燕湾及石梅湾两大湾区。其容积率仅为0.28，在如今寸土寸金的海南东线极为稀缺，“这是户户看海的全别墅海景社区。”钟连胜透露。

此外，融创·阳光小镇项目所在的海南省生态软件园也已经吸引了包括百度、金山等大型IT企业以及来自美国、欧洲、印度的大量外资IT团队进驻，除了其IT背景外，其所在的澄迈地区还是世界长寿之乡，其人均寿命高达77.8岁，比全国平均水平高6.59岁，百岁以上老人215人。平均年龄和百岁以上老人的数量均为全国所有县市前列。

而位于三亚市迎宾路核心区域的蓝立方项目，则是三亚市独具特色的城市度假综合体。其在开发之初，项目团队就投入了大量的精力，探讨项目与城市与人的共融共通，并捐资4000余万重建了保留三亚人文历史的重要建筑物——三亚市群众艺术馆。“在商业开发的同时，最大限度尽到了企业的社会。”钟连胜说。

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