广州建材街瞄准中高端市场.源泉

似乎是北京队占了便宜在广州黄埔大道的周边汇集了美居中心、好美家、靓家居、维家思、百安居、金海马家具城、南兴建材市场、喜龙建材市场等众多建材卖场，有传统市场，也有新兴业态的仓储式建材超市。也正是在传统建材市场与建材超市并存的黄埔大道，同样无可争议地成为了广州四大专业商圈之一。在新旧业态竞争不断碰撞的时候，广州这条建材大道的不少卖场都开始把目标瞄准中高端市场。

市场调整广告先行 建材大道迎来越来越多竞争者，像今年，南天国际灯饰城、维家思家居中心、美居中心E座等都已经或即将进入市场。对此，美居中心副总经理钟朝晖表示，竞争激烈一个最直接的表现就是家居建材广告量大了很多，大家都认为，因为竞争剧烈了，所以要加大推广的投入，不说其他的企业，今年美居中心的广告投入到目前已达1000万，可以说是这么多年以来投入最大的一年。 在建材市场的竞争中，今年的公交车公司无疑占了不少便宜。先是美居中心在公交车上做了“下一站美居中心”的流动广告，随后百安居、维家思、好美家都选择了公交车、地铁等作为宣传载体。在媒体广告上，先是百安居有了特刊形式的广告，随后美居中心也加入战团。 以品牌创造价值 黄埔大道的商家们投入众多资金进行宣传，无一不希望自己的宣传能够进一步提升品牌。 钟朝晖透露，美居中心在2000年12月开业至今所投入的广告费已达4000万元。钟朝晖表示，美居跟其他卖场相异之处就是不遗余力地去塑造美居品牌，首先，看好家居建材市场的生存能力，未来发展前景；第二就是希望创造一个优秀的家居建材的品牌，包括以后的连锁计划，均可以依赖这个品牌去发展。 钟朝晖还透露，明年5月左右，第二个美居中心将开业，目前正在天河东圃建设花世界广场，这个广场面积大概27万平方米，它是一个真正意义的家居mall。而且美居目前正在加大连锁步伐，一些合作计划正等待敲定。 与美居中心抱有同样心态的还有百安居、靓家居、好美家等建材超市，目前他们的分店已遍布广州各区，对于他们而言，建材大道上的买卖不可缺少，然而其他地区的买卖同样具有吸引力。 明年竞争更激烈 2004年是广州建材市场竞争最为混乱的一年，东方家园、维家思、红树湾等建材家居卖场纷纷进入广州。 钟朝晖认为，建材大道真正的考验是在明年，明年是考验外来者与本地商家竞争手段高下的一年，因为今年很多商家都刚进来，开始阶段没有什么可比性，商家刚开始的推广力度肯定很大，优惠条件也很足，但这些不能作为一个正常的竞争，明年大家就会相对稳定下来，就会认真考虑如何竞争。 钟朝晖表示，明年将有可能出现更大的变数，有消息称明年“宜家”将会进入广州，这些成熟的企业在本地落户时不会有一个适应的过程，因为它的营运体制已是很成熟的，它把原有体制搬到广州来就可以了。外来者更理性更强大，届时竞争将会更加激烈。（来源：全球五金）