制约中国竹地板市场的四大问题容易

制约中国竹地板市场的四大问题

【建材】竹地板作为一个新兴行业，在国内发展的时间相对较短，市场也不成熟。我国的竹类资源面积及产量居世界靠前;世界竹子中性能较优良、利用价值较高的毛竹约90%分布在我国。然而在整个地板市场，竹地板的所占的市场份额却是微乎其微，整个市场份额不到5%，销量也不见增长。但竹地板市场弱小的现状，不是产品质量不好，而是行业本身存在着致命的缺陷。这些较关键和致命的问题局限了竹地板行业的发展，同时也限制了竹地板市场的扩张。因而，竹地板市场才一直在原地踏步，陷入了市场的窘困之境。　　　　一、市场利润率问题，毛利过低难以做大　　　　利润率对于一个行业来说是至关重要的，是评定一个行业是否能够兴起和做大的关键所在。普通行业的毛利率一般是40%以上，木地板行业的毛利30%以上，而国内竹地板的毛利率不过是20%。企业一投入市场，按照通行的物流费用%，市场推广的费用是%，销售费用及经销商年终反利%，企业基本上做推广就要亏钱。况且毛利率必须达到普通行业的水平，甚至高于普通行业水平，才能够适合市场做大。然而现在的企业都是外贸转内销过来的，他们的习惯是低毛利操作，结果发现自己20点毛利根本不适合建店打广告，所以很多企业较后没有做起来，更不敢做广告推广。尽管需求存在，但面对低毛利率，竹地板企业难以做大，因而整个竹地板市场就难做起来。　　　　竹地板市场要做大，就必须改变行业的毛利结构。竹地板企业要想改变行业现状，就应引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利，来弥补毛利率的不足，从而提高整个行业的利润率。如行业内的康麦森重竹地板，现在就基本上解决了这个问题。它在设计产品价格的时候毛利普遍达到了40%以上，还有经销上的30%。这就有效的化解了竹地板毛利率低的问题，从而保证了企业自身和利益相关者的充分利益。　　　　二、原来料档次问题，竹材与生俱来廉价　　　　竹子是高风亮节的象征，竹文化对我国产生了巨大的影响，专属于中国文化。虽然竹子带有着较高的民族情怀，但由于其生生不息，在我国随处可见始终没能成为国人心中的珍贵之物。在我国大众对竹材存持有的普遍的观点，那就是认为竹材本身就是廉价，如果突然向他们宣传说竹子有多么昂贵，这就会让人难以接受。因而消费者在购买时竹子的档次感不够就油然而生，不像木材，本身就具有高品质高价值感，而且树种还存在着稀缺性。而竹子低廉实在，再生长速度快又多，从来就不稀缺，所以它和实木比起来要差点档次。　　　　木炭和钻石，同样是碳，只是排列的方式不同，所具备的价值就不一样。对于竹材来说，它本身就具备了很多优良的特性，坚韧硬度高，一定有可价值提升的空间。重竹地板和普通竹地板就有很大的差别，因而重竹地板的价值就高，所以竹地板也可以概念营销。康麦森在推重竹地板的时候，进行了实质性的创新，从竹材的原材料来源和加工提出来竹簧筋概念。竹簧筋就是提取100%竹子的筋来做原材料，这就很好的提升了竹材的价值和珍贵性，很好的解决了竹子档次问题。同时康麦森重竹地板经过后期的竹子文化性升级，从而提升了竹地板的文化内涵，基本化解了这个问题，这就是一个很好的榜样。

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