特别像卧室这个区域缘由

刚性需求支持国庆家居市场 商家几多欢喜几多愁

11长假的家居市场历来充斥着浓浓的火药味，尤其作为传统销售旺季金九银十的重要节点，商家更是在此期间使出浑身解数推出优惠活动，冲刺销售业绩。但是在上游房产市场紧缩等因素的影响下，和往年相比，今年进行国庆促销的商家显得相对守旧，言谈当中也相对谨慎。

在国庆期间前后访问了沪上多个家居建材卖场后发现，今年11各大商家的促销力度与往年基本持平，红星美凯龙、城大建材、宜山路建材商圈等各大卖场均为消费者提供丰富多彩的优惠活动，在进行打折促销的同时，结合周年庆等项目展开。

各品牌争相进行促销宣扬

宜山路商圈促销宣传琳琅满目

促销明争暗斗 趣味营销受宠

打折促销仍然是国庆假期家居市场的主旋律，在采访中很多消费者反映，早在九月底就陆续收到少则数十条多则近五十条促销短信。在宜山路建材商圈，促销人员走出商场，在路两旁整齐地排成两列，面带微笑十分敬业。仅走了二十多米，手中就被塞了十余多张打折宣传单页以及产品介绍手册，包括地板、卫浴等多个品牌，花花绿绿的促销信息让人目眩，商家之间的激烈竞争由此可见一斑。

几乎所有商家都在抢占十一黄金周的销售高地，也有一些商家选择在11开业或试营业，借着销售旺季图一个开门红的吉祥。10月1号当天上午，好艺家灯饰城在吴中路开启试营业的序幕，同时进行无需消费，来就送、集章寻宝等活动。据视察，虽然无需消费，来就送相对简单和直接，但参与集章寻宝活动的消费者热情更为高涨，更有不少家长带着小孩一起寻宝，通过集齐各楼层若干品牌盖章以后，到兑奖点兑换相应礼品。

趣味性营销活动受宠

经过多年打折促销轰炸的消费者明显已经对与单纯的促销活动产生审美疲劳，相比而言，趣味营销方式以其表现方式灵活、内容丰富等优势吸引着愈来愈多消费者的关注与参与

。很多商家采取传统的打折让利优惠与现场互动活动相结合的方式，力求在国庆长假的市场中多分得一杯羹。

优惠细则较明确 消费者享受实在优惠

对三十多个品牌和商家发放的宣传单页进行仔细研究发现，和以往相比，商家的优惠信息相对明确，捣糨糊的情况鲜有产生。随机采访了数位消费者，包括一对行将结婚的小夫妻、两位花甲老人以及一个三口之家，他们均表示能够看懂促销宣传单页上的内容，和门店里介绍的情况也基本相同。

商家的促销信息非常醒目

在宜山路箭牌卫浴门店中采访到了两位正在结账的中年消费者，他们选购的是国庆促销的特惠套餐，共计四千多元，按照促销单页上的介绍，每满1000元能摸取红包一个，二老手气不错，四个红包总计60元，店员立即在总价的基础之上减去60元。据店员介绍，国庆期间销量增加很多，和往年相比基本持平，很多消费者是直接拿着宣传单页过来选购产品的。

十一促销的主要内容就是实实在在回馈客户，这样才能得到消费者的认可和肯定。城大建材企划部刘经理表示，我们在宣扬中明确了低价承诺，并进行一元抢购、免费大派送的现场活动，只有购买了城大建材的消费者才能参加此次活动，不少消费者就是冲着这个优惠来的。

刚需消费是主力 商家喜忧参半

作为国内中高端家居卖场代表的红星美凯龙，国庆期间也展开了强大的优惠攻势。在红星真北店看到，巨大的条幅由上而下挂在卖场外立面，88折提货券、家具满2000减600，建材软装满2000减500等字眼分外醒目，各大品牌的优惠宣传在场外随处可见。与此同时，消费者在收银台前也排起了长龙，借着11打折促销之际买到比较实惠的产品。

真北红星美凯龙场外巨型促销宣传

历来都不缺人气的宜家家居卖场在国庆假期推出了500款新品，虽然优惠力度不大，但现场依然人山人海，功能性强、价格适中的产品十分适合在上海拼搏的年轻人的需求。宜山路喜盈门地板木业商城的人气也不错，据商场负责人介绍，国庆假期几天客流量增长比较安稳，各大商家也积极配合，包括菲林格尔、班尔奇等都赶在国庆前扩大并重新布置店面，迎接国庆消费高峰的到来。该商场保安向介绍，在国庆期间，每天下午2点到4点是客流高峰期，每小时可达150人次左右，说话间，他向展现了手中的计数器。然而，有些卖场则出现了门可罗雀的现象，由于客人稀少，相邻的门店店员只能以互相聊天的情势打发时间。

11国庆促销吸引了大批有着刚性需求的消费者，和以往相比，他们大多有备而来，理性消费是当下市场发展的必定方向。春亭装潢总经理杨胜利表示：国庆长假市场充分体现了当下消费者的特点，相比以前，他们更加注重质量而不是价格。企业只有提供实实在在的服务，才能够赢得市场的肯定。

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