凭祥红木市场机遇多机会大公开

和红木老板杨贵传结识，源于在中国东盟凭祥友谊红木国际商城采访。彼时了解凭祥红木市场的电商发展情况，已起步发展的凭祥红木电商之路渐行渐稳健。即便如此，但杨贵传持一个观点，红木家具在电商走的量仍非常少，更多消费者在购买精品红木家具时仍是“审时度势”，价值几十万元一套的红木精品家具需要了解透其“型材 ”才能下定决心购买。

穿着黑色T恤、褐色中裤的杨贵传坐在店里的红木沙发上，一面吸烟，一面泡着茶，个子显得瘦弱的他带着一副近视眼镜，有着文人 客的气质。

“我入行不久，去年10月份决定在凭祥投资做红木家具，开了一间300多平方米的店面，算是入行锻炼。”杨贵传轻描淡写地说道。但是，从他的外表以及他的话语间你看不出他内心对红木市场的酷爱与狂野。短短几个月时间，他又拿下王朝红木市场一间600多平方米的店铺和中国凭祥友谊红木国际商城暨红木文化产业园二期工程“红木艺术园”里一间1200多平方米的店铺，成为进驻“红木艺术园”最早的红木家具店。

“这里毗邻中国红木第一城，且中国红木第一城入驻的都是有实力的红木家具店，我抢先入驻‘红木艺术园’，算是‘与高手过招’。”虽然才入行不久，但杨贵传很明确自己的发展线路。中国红木第一城在国内已有很大的影响力，在毗邻它的“红木艺术园”开店，他同时看中正在积极申报国家4A景区的红木文化产业园。

红木市场机遇多，机会大，杨贵传的发现在业内人看来有点晚。凭祥红木市场20多年前开始发展，2012年红木产业上升为崇左市四大支柱产业之一来打造。目前凭祥仅红木企业就300多家，红木商铺1200多间，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》2013年6月12日生效，红木市场行情骤变。为何杨贵传这时才在红木市场做一番自己的事业？

出生于四川，在建筑行业摸爬滚打十多年并且已经开了自己的建筑材料生产工厂的杨贵传决定在凭祥起步做红木家具并非突发奇想。“我酷爱木头，酷爱中国传统文化，转行有凭着自己的喜好去做，同时凭祥红木市场机会仍非常多。”

每个行业的市场都有好有坏，有淡旺季，这是经济规律。红木市场也是如此。“正由于有市场不好的时候，才会淘汰准备不足、做得不好的商家，这样才能体现一个商家的综合实力。”在杨贵传看来，思路决定一切。“我知道自己要做什么，要怎样做，而且用心去做。”

落脚凭祥之前，杨贵传综合考察了福建、广东、浙江、凭祥等多个红木市场。虽然一直在广东中山市发展自己的事业，且中山市也有红木市场但杨贵传并没有在中山市做红木家具生意。“红木市场离我家就半个小时的车程，但中山的红木家具市场，我认为偏乱一些，而且定位偏中低端。在这类市场，对初接触红木市场的我来讲，还真不知道怎样下手。”杨贵传直言。

“做红木家具，资金周转慢，需要有一定规模的厂房，还要配套相关装备和设计团队。在内地做，要配套很多的项目设施和人材，负担很重，尤其在资金周转比较慢的情况下，比较难生存。当遇到资金瓶颈的时候，就要停下来，那末辛辛苦苦建立的一个团队就要解散。”

“红木家具原料主要从凭祥口岸进口，而且在原料开料、初加工等都可以放在越南先做好，进来的是半成品。如此一来就节省了一大笔资金。回来后让专业的技术人员进行深加工，这样运作就会相对容易一些。”

如今，杨贵传已在凭祥控股了一家红木家具加工厂，并且聘用了一些浙江东阳的红木雕刻艺术家，往精品线路方向发展。

走进杨贵传的位于“红木艺术园”的红木家具店——仁和木坊，这家名字有点“儒”味儿的红木家具店，古代江南文化韵味的气味扑面而来。油纸伞、小桥流水、秋千，1幅江南画面就映入眼帘。红酸枝、花梨木精雕细作的顶箱柜、茶几、沙发、餐桌，一一摆设，像是来到一户富贵人家，再瞧着壁上悬挂的书画，还是文化味儿十足的富贵人家。

杨贵传说他是带着个人情感转行做红木的，同时自己也在不断地深入地了解红木文化。在1套红酸枝书卷沙发前，他饶有兴致地介绍：“市场叫大富贵沙发，其实是叫书卷沙发。红酸枝的黑红相配，就是大红大紫。六个台阶，为6六大顺，一个比一个高，有步步高升的寓意。最顶层是书卷，也称书卷沙发。沙发上的雕刻为看起来最逼真丝翎檀雕，是东洋雕刻艺术家的雕刻作品。”

在杨贵传看来，凭祥红木市场的机会仍非常多。但经商处世，他求无愧于心，所以他把这么一幅书法作品挂在店门口进去的看到的那扇墙上——“焉能尽如人意，但求无愧于心。”（罗承品）

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