钢铁涨价反映市场需求

虽然没有透露具体的涨价幅度，但是淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰·安乃利并没有否认涨价的预期。 “我们将根据二季度的平均价格指数确定三季度的铁矿石季度价。”6月1日，罗杰·安乃利在接受采访时说，季度价格并不固定，而是根据铁矿石市场的具体情况进行调整。

而在刚刚过去的第二季度（ 月1日至5月 1日），铁矿石现货市场的价格已经上涨了90%-100%，业内认为自6月1日开始的第三季度价格至少上涨 5%—40%。

“我们不是在创造或者要求一个价格，我们的合约实际上是忠实反映（铁矿石供求）市场的真实情况。”罗杰·安乃利认为，铁矿石涨价并非矿山企业的主观意愿，涨价是市场需求的反映。

长协彻底落幕

“全球有多少钢铁企业接受了贵公司的季度定价体系？”

“全部。”在回答问题时，罗杰·安乃利非常干脆，“淡水河谷已经与全球的所有铁矿石客户达成永久性或临时协议（包括所有合约销量），从现有的合约价格体系过渡到指数定价体系。”

淡水河谷方面表示，“公司已与大多数客户就铁矿石定价机制达成新协议，这些永久性或短暂性的协议涉及到淡水河谷97%的客户群。”

而罗杰·安乃利的回答则表明，长协谈判和长协价格从此寿终正寝。

“其实我们一直非常努力地希望保持基准价格的体系，我们希望通过长协协调不同市场发生的情况，但是当市场价格的影响力发生变化时，我们的很多客户并没有遵守此前达成的年度价格。”罗杰·安乃利说，当现货市场的价格高于长协价格时，客户纷纷要求长协；但是当长协价格低于现货价格时，客户们就纷纷放弃长协合同，转而求购现货。

2008年，受国际金融危机的影响，铁矿石现货价格暴跌至长协价的60%，大量签有年度长协价格的中国钢企选择违约，导致矿山亏损严重。

中国钢企的选择让淡水河谷“不得不关闭了几座矿山，同时解雇了巴西的几千名员工。”

而随着经济形势的好转，掌握了主动的矿山企业开始提出新的交易规则，尤其是力拓案导致2009年长协空白之后，矿山企业开始逐渐掌握定价主动权。

“胡士泰帮三大矿山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——废止长协。”中科院战略研究中心博士周城雄说，力拓案发后，矿山发现没有长协他们也生存得很好，于是自然顺水推舟，而且再也不用担心客户不买长协了，坚决推行取缔长协之举。

“铁矿石的价格实在变化太快了，长协价格已经成为不具备可持续性的一种机制。我们需要一种更好的机制以便更好地反映市场的动态变化。”罗杰·安乃利说。

而在淡水河谷的客户“全部接受季度定价”之后，两拓跟进不可避免，长协在2010年彻底完结。

拐点尚未来临

按照罗杰·安乃利此前所表述的季度定价的计算方式，当季铁矿石的价格由季度开始前三个月的平均值确定。

针对舆论认为涨幅至少 5%的预测，淡水河谷方面并不愿意回复，“我们也在和客户沟通协商”。

“我们已经接到涨价的消息，但对方没有确切表明涨价的具体幅度，这一两天应该就有消息了吧。”6月1日，河北钢铁国贸公司的一位负责人告诉，高涨的原材料已经让钢铁企业不堪重负。

一方面是下游客户薄利甚至亏损经营，另一方面则是矿山企业日复一日的抬高价格，罗杰·安乃利所谓“指数定价能够保障矿山和钢企双方利益”的说法显系偏颇。

“如果说一定要内疚的话，不是我们内疚，而是市场内疚。”和罗杰·安乃利一样，马定斯也认为价格走势是市场决定的，与淡水河谷无关。

“我判断未来全球铁矿石供求关系将发生逆转，估计会在2014年之前发生。”宝钢集团董事长 此前在行业会议上发表演讲时表示。

此前，淡水河谷一直致力于在中国建立覆盖全中国的铁矿石贸易中心，但是因码头滞建而一直没有进展。

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