改电信低价杀入光棍节欲改手机网购格局

电信低价杀入光棍节，欲改购格局？

2012年11月9日近日，中国电信创新业务事业部总经理肖金学率先将微博头像更换为电信11.11，并高调宣布入驻天猫双十一购物狂欢节。一位不愿透露姓名的中国电信天猫旗舰店员工表示：在双十一当天，店铺中销售的应该是全最低价了，有些型号可能到停产都不会下调到这样的价位。

中国电信淘宝旗舰店11.11价格表

去年，中国电信仅智能就售出1600万台。今年，预计整体CDMA销量将突破8000万台。而当问及对本次双十一的销售预期时，一位中国电信电子渠道的高管表示：1万台就可以了。显然，中国电信的企图并不只是天猫双十一当天热卖，更多的是想借此机会造势，大力介入购平台。

虽然，双十一后天猫旗舰店中价格必定会有所反弹，但凭借批量采购及定制所带来的低价优势，高额的合约机购机补贴、话费流量赠送、套餐优惠、甚至是靓号放送等手段，中国电信天猫旗舰店所销售的还是非常有竞争力的，这势必会对现有购格局带来巨大冲击。

传统C2C生存空间遭挤压，或被逼上绝路?

传统购C2C商铺大致可分为两类：一类卖行货，作为厂商或通信运营商的代理而存在，并赚取销售佣金。一类卖水货，通过各种关系获得偷税漏税的走私产品，并以低于行货的价格出售，赚取差价。

于行货商铺而言，毫无疑问，电信官方购平台拥有更具竞争力的价格。而于水货商铺而言，电信官方购平台虽然价格上未必会有非常明显的优势，但官方行货的品质保确保后顾无忧。证及售后服务等优势便会体现出来。更重要的是，水货随时都面临着禁售的风险。显然，由于中国电信这样的通信运营商大规模介入，传统购C2C将会越来越难生存。

与传统B2C，是战是合?

除了天猫旗舰店，中国电信还有自主经营的购平台，并与其他诸如京东、国美、苏宁等B2C购平台有着深度合作。当下，这些购平台之间的关系非常微妙，既有竞争，又有合作。

但可预测的是，随着电信自有购平台的逐渐成熟，其所占的作者：市场份额将会迅速提升。在欧美发达国家，绝大多数的都是通信运营商卖出去的。如：美国的ATT、Verizon，英国的Vodafone，西班牙的Telefonica等，它们的定制机有超过90%是通过自己的渠道销售的。

中国电信淘宝旗舰店:

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