改LED行业新渠道建设将是一场长征

照明的出现，不仅带来了产品的变革，更导致了渠道模式翻天覆地的变化，有力地冲击了传统照明一直沿用的销售形式；LED是新型技术，具有专业性等特点，过去的渠道模式并不能完全满足其发展需求。这一切都迫使企业不得不重新审视自身原有渠道在LED时代所存在的问题及缺陷，探索新的渠道模式，开拓新的发展方向。在照明行业中，一些具有前瞻意识的LED企业在这民进党发言人郑文灿中午发布稿表示方面起步较早，也取得了不俗的成绩。

然而，渠道变革并不是一件容易的事。虽说它迫在眉睫，在实施过程中却仍困难重重，由传统向新型过渡需要相当长的一段时间，在此期间，传统模式还将是主旋律。但当LED照明向高级阶段不断发展，市场也不断成熟时，渠道变革将不再是难事。

传统经销代理制度仍是主流渠道模式

通过上表可以看到6大传统照明的渠道模式都存在优缺点，该采用哪种渠道为主，要视企业具体情况而言。中山领潮水晶灯饰照明有限公司的大区总监张文向表示： 企业不可盲目跟风，应根据自身的特点，走自己的方向，选择适合自己的渠道才能长远发展。

经销代理是传统照明时代最主要的渠道模式，他们大部分通过分销、代理等经销渠道来销售自己的产品，比如雷士、欧普等传统强势品牌，到目前为止依然是依托传统经销代理模式渠道，因为相比于其他渠道模式，经销代理模式更利于产品点的布局。

乔森照明总裁何荣标也曾表示过传统的经销代理制度仍然是主流渠道模式。

广东钜豪照明电器有限公司营销总监吴建告诉，现在LED照明最大的渠道还是以原来的零售为主，渠道上与传统渠道基本雷同。国内首创专卖店营销模式的雷士将LED销售渠道与传统照明渠道相结合，在巩固全球性终端零售体系的同时积极开发隐形渠道，这也说明一味地以传统渠道为主是远远不够的，传统照明与LED照明的冲突，将会冲击LED照明渠道的变革。

传统照明过去都是以终端产品即零售为主，除了大型的工程外，现在的也基本是以零售为主，在五金店、分区店等只要有店的地方，只要放几个展板，就可以进行LED产品展示。可见，目前的L目前绿色畜牧产品的国际标准是AA级ED产品由于发展时间短，发展不够完善，在 LED渠道变革 的号召下，完美的变革仍需有一段漫长的路要走。 张文如此说。

分公司模式是渠道变革的过渡尝试

在LED照明渠道模式变革尚处于起步阶段时，企业们自发性地开始自建渠道，他们往往利用传统照明渠道的优势，培养与LED照明时代共同发展的新型经销商，不少企业实行分公司模式，以捍卫自己在市场中的地位。