改视频秀场成红海鼻祖9158断臂转线下

视频秀场成红海 鼻祖9158断臂转线下

视频秀场，是个让视频行业又怕又恨的领域。在视频全行业巨亏的背景下，秀场是个摇钱树，但同时它又被贴着屌丝三俗的标签，让高富帅们不敢高调尝试。

而国内视频秀场鼻祖9158在近日透露已经悄然放弃秀场平台，将专做线下KTV 。当易科技问及原因，9158的负责人苦笑了一下，市场竞争太激烈，我们被逼无路了。诚然，当所有人都发现这是座金矿往里挤时，秀场已是红海。

日进斗金的视频边缘

对于视频行业来说，烧钱以便未来获益。自2006年以来这两个字就像一个标签一样挥之不去，广告收入很难撑起巨额的带宽、内容成本，用户付费又始终是块啃不下来的骨头。但在这个大行业领域边缘，有一类视频站，完全依靠用户付费，日进斗金。

活跃在这些秀场上的是时尚貌美略有才艺的姑娘们，和来自中国三四线城市甚至城镇的民。他们向往明星的光环，却遥不可及，收入不高，但有大把的空闲时间。

姑娘们在虚拟房间里表演，你可以花钱向她点歌，如果你觉得她唱得好，你可以购买虚拟道具送给她。你购买的虚拟玫瑰花、汽车、飞机会直接贴在屏幕上，房间里的每一个人能都看到。偶尔有个大手笔的观众，房间里几百号观众能在自己的屏幕上看到满屏的玫瑰或是跑车。而你花掉的钱，将成为秀场和主播分成的收入来源。

事实上，呱呱视频社区总经理董冠杰曾在接受易科技采访时坦言，付费用户是极少数，大部分用户是免费看热闹的观众。而正是这极少数的付费用户，在满屏玫瑰这样的虚荣刺激下，养活了众多秀场平台。早在两年前就有媒体报道9158一年盈利超过10亿元，呱呱视频的官方数据是今年营收将超过10亿元，一度陷入巨亏窘境的六间房也坦言现在现金流和盈利状况都非常好。

竞争激烈行业已成红海

而随着越来越多的玩家发现了秀场是个提款机，除了9158、六间房、呱呱视频等独立秀场，还有56旗下56秀，以及早前搜狐视频的秀场，包括近期即将杀进该领域的优酷、腾讯、百度等，行业顿时被搅成红海。

决定一个秀场人气以及收入的核心资源是活跃在平台上的主播们，而向络秀场这样的平台上大部分是没有专业背景的业余艺人，优质资源非常稀缺，于是竞争的重点是对主播的争抢。

一位从业者向易科技透露，为了挖主播，几个平台之间都互相安插了卧底，每天的工作就是在竞争对手的平台上发现受欢迎的主播，然后想办法挖到自己平台上。

当然，所谓的办法，就是通过提高和主播们的分成。据业内人士介绍，早期的分成方式都是根据主播的具体情况安排固定任务量，按月发放工资。而由于抢夺主播的竞争太激烈，现在平台和主播之间基本都按照道具的实际收入分成，在几家平台互相抬高的过程中，分成比例已经高达6：4。

在这样的竞争环境下，主播们的收入却在逐渐走高，易科技在走访中得知，这些艺人们收入过万的不在少数范冰冰带着镜头回顾了她精致柔美的花样年华，月收入可达数万元的也大有人在，而他们中的大多数，只是业余时间兼职而已。而上述业内人士透露，六间房等排名靠前的秀场平台收入却在大幅缩窄。

鼻祖9158断臂谋求转型

于是，早期的秀场开始谋求转型。9158放弃其秀场平台，转型做线上K歌，并将KTV需求旺盛的三四线城市以及海外开设线下KTV。

在这样的转型中，自然没有以前那么高的利润。据9158内部人士透露，转型过程中，公司年收入锐减四成。

当然，9158这样断臂转型，一方面是巨头进入秀场领域，竞争激烈，另一方面也是秀场不管怎么监管，始终难以摆脱打色情擦边球的嫌疑，在六间房、呱呱视频等平台上，激情、诱惑、美女这样的字眼仍然比比皆是，这对一直有上市计划的9158来说，是很难自圆其说的阴影。于是，故事只能重讲。

现在的9158，思路是将线上和线下的资源、人群打通。9158认为，在其线上KTV平台里，有很多用户也会下组织聚会、K歌，同时9158的用户多在三四线城市，K歌需求非常旺盛。于是9158将开设自己的KTV场所，同时研发出内置在KTV里能将线上线下打通，实现互动的KTV系统。这套系统被9158命名为星光，已经在内部展开测试。

至于盈利模式，则完全摒弃了此前的分成之说，线下跟传统KTV收费模式一样，线上完全依靠增值服务，用户关系则从原来的以主播为核心变成全民社交。

9158的转型，是视频秀场模式个典型，风光过，发财过，但洗白之路更艰难。这的确是个有机会赚快钱的行业，但天然受制于聊天室这种模式的监管之困很难做大，来自9158内部人士的一句我们即便是亏钱，也要转型成功，应该值得现在蜂拥而至的玩家深思。

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