中小房产代理商多次碰壁地漏

中小房产代理商多次碰壁，这次将要转型求生！

“房企告别高利润,开始进入低利润时期。”中原地产领头分析师张大伟认为,房地产企业的盈利能力大幅下降,2014年房企的平均净利润率为10%,2013年净利润则为11.97%。

而房地产行业利润下降,首先影响到的便是传统的新居代理行业。雪上加霜的是,“互联+”风潮的冲击,房产电商、新型交易模式层见叠出。前有堵截,后有追兵,传统房产代理商们焦头烂额,其中中小型房地产代理商的境遇尤为艰难。

1、佣金率大幅缩水

首当其冲的,就是新房代理佣金率的大幅下落。

从2013年开始,新居销售代理商的生存空间便不断缩小,*直接的体现就是佣金点数不断下降。2012年之前,销售代理佣金普遍在1.5%-3%之间,以后一路下降到1%左右,较低的甚至低到了0.3%。

“代理商入市门坎一再升高,靠PPT拿盘愈来愈难。”天津六度总经理郭君认为,这个门坎的提高,首先基于开发商对代理商提出更多的目标绑定。以前代理商拿出几百万元保证金就可以拿下项目,现在则需要成为“外部营销合伙”投入至少1000万元保证金才能拿到。

而且对一部分开发商来说,他们具有极为丰富的线下资源和第三方客户资源,对代理商的需求主要在于策划及销售服务方面,他们可以通过较好的薪酬,实现营销人材向开发商流动,这使得中小型代理商雪上加霜。

二、“互联+”时代的颠覆

除了佣金率下跌、营销本钱增加、人员流失、入市门槛过高以外,当前业内普遍认为,中小型代理商更大的危机来自于移动互联的冲击。

前不久,传统地产中介链家“零佣金”的战略,让很多新居代理业内人士如坐针毡。继链家布局丁丁租房App等移动端产品后,又举行新居上线战略发布会,正式以O2O方式进军新居市场,并拿出“0费率”抢占新房代理市场,提出 “万亿元O2O平台”的图景。

互联思维已经革了很多传统行业的命,谁知道这一次,链家的“零费率”不会革了新居代理商行业的命呢?

三、转型求生

实际上,对于中小型房产代理商来讲,要想生存,转型是毋容置疑的。转型是牵一发而动全身的事情当时大家觉得即使基金开淘宝店,往哪里转?怎样转?“互联+”也不是简单说说就可以玩转的。基于一样认知,南宁居乐惠总经理陈柯带领公司加入房产交易平台“吉屋”。吉屋技术团队为其节省了移动互联产品的研发精力与成本。同时,通过吉屋平台可以名列前茅时间获取各个城市的转型经验,并进行沟通和了解但可以为其他经济体持卡人提供签证申请便利和入出境通关便利。,绕过传统代理公司走过的一些弯路,在管理方面,实现中小型代理商的“互联+”转型。

关卓鹏认为,中小代理商要在短兵相接的房产代理市场突围,首先要提高自身对市场的适应性。同时,建立行之有效的拓客团队,善于利用移动互联工具,转“坐销”为“寻销”。

那末如何通过“工具”改变公司乃至整个市场?比如吉屋这样的“天猫”模式的房产交易开放平台,具有比较系统化的移动营销工具,可以很好地将开发商、客户紧密地与代理商联系起来,将传统的代理公司等待着客户上门,转向主动出去找客户,依托移动互联的主动出击的“寻销”模式,借此给予开发商一定的支持。想了解更多的可以点击：

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